安防销售市场推广方案1.docVIP

: 公司核心销售模式 核心营销政策（中国销售模式） 1. 一个地县级城市只发展一一般不发展省级独家总代理，A: 家独家总代理 再帮助总代理发展次级代理或者经销商先发展总代理，B: ：给区域总代理相当于办事处级别的待遇C 全力以赴帮助代理商或者不做直销，走渠道建设营销，D: 经销商拓展业务 ：将每家代理商当作自己的业务部，将他们一步一步培训E 和扶持到稳定正常赢利，然后公司采取大力投入广告、展览 会、洽谈会、开发引进新产品、老产品迅速更新换代等措施 做强大后续动力，作到发展一个，成功一个 布点模式102. 目的是最大限度降低经营风险并尽可,该模式的核心是布点 能地利用当地行业内有丰富社会关系资源实现销售。 万人，考虑到我们产品是走向250例如：某中等规模城市有 企业、公司、商场、网吧、大型集散地以及千家万户的，那 么，也许您拿到这个产品首先想到的是让一批业务员去跑市 有社会关系当然好，其实，场和利用自己现成的社会关系网。 有业务员队伍更好！但是业务员队伍的管理操作对业务经理 的个人素质要求非常高，而且，直销的成本很大。其实，我 这就是我们这套模式推广的原因。们可以避开这些成本风险！ : 例如,我们的产品可以和行业销售商合作做捆绑销售A. 与装饰装潢材料批发商、销售商、装饰装潢公司、各 、1 类建材销售商 、2与制作、销售卷闸门、防盗门、铁护栏、防盗报警器 材的个人、门市、商家、厂家 与网吧、超市、会所等管理人员合作；与汽车摩托车 、3 维修销售商（车库防盗） 与工程总包商和系统集成商、与水暖卫浴销售门点或 、4 者个人 5与沿街大型各种门市合作；与军用品门市部或者警用 、 器械销售商 市场专柜IT大型电子产品集散地、电子产品市场、 、6 直接在电子产品集散地做自己的展示、销售柜台，也 、7 是吸引大客户的窗口。 这些地方大都有沿街的门面，而且由于沿街门面租金昂 ，他们根本不万元左右）20-30贵（一般年租金一个铺面需要 可能靠零售几把牙刷、卖点日用品维持，而是主要是做大客 家左右的特约专卖点，你就100户工程的。在以上行业设立 个行业内有各种社会背景的老板成为了你的业务员！100有了 这是多大的社会资源！他们每天就算平均一个点给你卖一套 元5000元，每天平均你也有50产品，一套产品即使你只赚 的利润。最关键的是，这些门市不仅是零售窗口，更是你的 信息来源库。试想：分布在当地各区域的零散网点几乎覆盖 了该城市的所有主要角落，牵动着这个城市发展的每一条神 经，如果某个网点最近老有客人买这个产品，那么，应该在 该网点附近有新的楼宇、别墅区竣工，或者最近该住宅区域 治安不好，你就应该主动和这个老板联系，通过疏通渠道把 100整个小区做下来，如果需要行政关系，你还可以在你的 个老板中间找，看哪些老板和这个小区的行政当局有好的社 会关系。三年业务做下来，你在当地商业界也是个上通天下 达地的人物了。只有这样，业务才可以越做越大。更何况， 这是你最节约投资、销售效率最高、壮大社会业务资源最佳 的捷径了。 就该产品而言，没有任何广告比个点的店员、老板100 每天现场给顾客演示、解说来的更实际，更合算。因为现在 大面积铺设专卖点的过程是播种，该产品的普及率几乎是零， 从第三个月或者第四个月开始是收获期。这是个真正进入到 千家万户的产品！中国经济发展了，老百姓有钱了。有钱的 更何况，市场只会越来越大，怕人身意外！人怕什么？怕偷， 有钱人的生意好做：要做有钱人的生意，要做可以做大的生 要做风险最小的生意。回报大而快的生意，要做投入小、意， 个老板免费给你做业务员，而且不用你去费心管理督100有 促，有比这个投入更小、风险更低的生意吗？ 与房地产商、礼品商、工程商和物业管理合作的模式B. 是走向终端老百姓家的，其实有70%到60%我们的产品 很多种走入的模式。有的代理商把它和礼品公司联营合作， 、对一些为销售房子发愁对那些被偷盗了不敢报警的“公仆” 的开发商、对那些为住户被偷盗而困扰的物业管理公司、对 那些为财产保全而犯愁的有钱人等等，正是我们的产品销售 的最佳顾客。试想，一个肯花数万元装修房子的业主，如果 知道了我们这类产品的功能特点，还在乎多花几百元安装它 吗？那么，我们在当地大型装饰材料批发基地找几个批发网 点代销不就直接流向下级地区县市场了吗？其实，找对了窍 门，我们根本不需要费力去找那些直接的买主，而是应该把 产品放在源头，让其自然流入用