建筑行业中电子商务应用.docVIP

公司电子商务的营销方案 随着计算机网络技术得到了飞速的发展，信息处理和传递突破了时间性和地域性的限制，计算机网络化和经济全球化已经成为不可抵抗的世界潮流，电子商务随之成为全球最热门、最活跃的信息交易活动，也是企业争先发展最为关注的领域。 在我国，电子商务已是一个潜力巨大的市场，具有诱人的发展前景。近两年来电子商务交易已获得众多消费者的认可。交易额也以10%的速度增长。我国电子商务的发展将具备良好的网络平台和运行环境。电子商务的支撑环境逐步趋向规范和完善。整个电子商务市场的发展前景非常广阔。企业发展电子商务的深度进一步拓展。网络营销是电子商务概念应用的具体化，做好网络营销对推动企业的长远发展有着深远的战略意义。 网络营销方案就是要为企业提供全面的网络营销策划，为企业做针对性的网络市场调查研究，结合企业自身的发展特色做好网络规划，使企业最终走上健康的电子商务发展道路。 第一：公司通过电子邮件和各个大中型企业取得联系 在企业的网络商务开展的初期就开始结合企业的实际情况和传统营销的策略制定出网络营销计划，将网络营销战略和策略的实施从最初就结合起来，从策划到网站建设到项目整个的实施都从专业的角度去分析，去实施。 具体实施步骤： 一、一般网络营销应考虑以下几种类型： 1．销售型网络营销方案 销售型网络营销目标是指为企业拓宽网络销售，借助网上的交互性、直接性、实时性和全球性为顾客提供方便快捷的网上售点。 2．服务型网络营销方案 服务型网络营销目标主要为顾客提供网上联机服务。顾客通过网上服务人员可以远距离进行咨询和售后服务。 3．品牌型网络营销方案 品牌型网络营销目标主要在网上建立企业的品牌形象，加强与顾客的直接联系和沟通，增加顾客的品牌忠诚度，配合企业现行营销目标的实现，并为企业的后续发展打下基础。 4．提升型网络营销方案 提升型网络营销目标主要通过网络营销替代传统营销手段，全面降低营销费用，提高营销效率，促进营销管理和提高企业竞争力。 5．混合型网络营销方案 混合型网络营销目标力图同时达到上面目标中的若干种。并利用新型营销方式提升企业竞争力。它既是销售型，又是品牌型，同时还属于提升型。 二、营销目标：通过电子商务平台与各大中型企业取得联系。 三、营销分析： 针对目前市场现状，各大中型企业都有自己的网站和邮箱的背景下，通过互联网向各大中型企业发送电子邮件，将公司简介，产品简介发送到各大中型企业的电子邮箱，挖掘巨大的市场潜力。 自我录制广告，把本公司的一些庆典活动的视频，公司简介及产品简介发布到优酷、土豆网等视频门户网站上。全方位的宣传公司，同时，也在这些网站上寻找可以合作的其他各大中型企业，找到他们的电子邮箱及网络联系方式，发送邮件，沟通协调。 在公司网站的首页放置动态图片，添加产品版块，网页左、右两侧空白处较多，可适当安排添加一些内容：业内新闻（国内国际的），网站首页设置友情链接处可链接到合作商家。在联系各大中型企业的同时，也让各大中型企业走进公司网站就能被网站吸引，在网站中找到合作商机。 由公司员工在各大网站或论坛发布免费广告；在免费电子邮件和一些免费公开的交互站点（如新闻组、公告栏）发布企业的产品信息 。 第二：公司怎么利用电子商务平台对自身进行宣传 利用电子商务平台推广是企业中最普遍使用的网络营销方式。与传统的线下商务活动方式相比，电子商务对市场变化的反应更加灵活、所耗费的成本更低，己成为推进企业快速、高效、个性化发展的有效途径之一，是公司进行自身宣传的有力工具。 首先，利用电子商务平台对企业自身进行宣传首先要确定电子商务平台的目的。任何一个电子商务平台都要体现他的价值性，电子商务平台的价值就要电子商务平台建设前期企业人员去明确这个电子商务平台的目标和目的。电子商务平台的目标是看企业的运营方向来决定的，电子商务平台是推广企业的产品还是销售自己的服务和产品还是以服务为目的。我公司的电子商务平台就是要将产品销售与客户服务相结合。其次，设计页面要吸引客户，有亮点，有内容，能够抓住客户，留住客户。页面的效果要充分考虑电子商务平台最初的目的，一定要在实现电子商务平台的功能上去展示高品质的视觉效果。这方面一定要跟电子商务平台设计师后续沟通与协商。再次，要做好公司网站的宣传与推广。在网站建设好之后，就离不开网站的宣传和推广了。虽然说“酒香不怕巷子深”，但是这味道传递也是需要一定的时间的，时间对于一个企业来说就是一种资源。如果企业想在短时间内让用户知道和了解，一定要投入一定的费用去宣传和推广。到各大门户网站上发布企业网站讯息，企业网站软文，宣传文章，推广企业网站，推广企业产品。企业的信息化建设不仅要重视计算机的推广应用，还要注重互联网的接入水平和各类互联网活动的开展。最后，注重电子商务平台的名片作用。网站是企业在互联网上的名片，是企业借