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No. 18,2009 现代商贸工业 Modern Business Trade Industry 2009年第 18期 图 2　 典型分时度假运营机制 作者简介 :胡萍 , 女 , 中南财经政法大学工商管理学院企业管理专业 2007级硕士研究生 。 3. 2. 2　 营销网络的构建 旅游房地产产品类型主要是分时度假产品 , 这产品的 分销可以通过国际知名的分时度假交换公司 RIC 和 II 为依 托 , 通过国际的交换系统可以给东山岛带来较多的度假客 源 。 这主要是针对国外市场的 。东山岛的旅游房地产的目 标市场还是在国内 , 特别是海西城市群及珠三角周边的一 些经济比较发达的城市 。 针对国内的市场 , 应该借鉴三亚 、 杭州等在旅游房地产比较有经验的城市的做法 , 如成立旅 游房地产营销组织 , 把城市旅游房地产的营销和旅游产品 的营销活动结合 , 以旅游房地产展览会进行销售 。另外 , 在 市场运作的前提下强调政府的主导作用 , 吸引更多优秀的 企业参与 。 以及与目标市场的几个地区的旅行社合作 , 做 大做强旅游企业 , 提高旅游企业的整体实力 , 拓宽销售渠 道 。 具体构建机制见图 2。 3. 2. 3　 销售保障体系的构建 分时度假 、 产权酒店等新型的旅游房地产运营模式涉 及到很多法律和政策问题 , 特别是如何保护消费者权益至 关重要 , 但目前国内的有关法律规