碧桂园新项目4.0标准化.docVIP

*** *** 新项目标准化 4.0 工作节点示意图 【1 摘牌前】 【2 摘牌至展厅开放】 【3 展厅开放至开盘前 45 天】 【4 开盘前至示范区开放】 【5 示范区开放至开盘】 【6 开盘至二次开盘】 核心内容： 核心内容： 核心内容： 核心内容： 核心内容： 核心内容： 1、科学定位， 1、制定户配， 1、交付确认， 1、价格输出， 1、价格策略， 1、借势热销， 2、取地征询； 2、苑区设置； 2、风险规避； 2、苑区验收； 2、成果评估； 2、顺势调价； 主要目的： 主要目的： 主要目的： 核心目的： 主要目的： 主要目的： 1、投资、设计、营销群策力 1、根据地块指标与以科学位结果 1、配合宣传需要作为商品房买卖 1、前期价格工作筹备，付款方 1、通过对前期已认筹客户进 1、利用首开热销氛围形成对 拟定可研报告、强排方案实 制定项目户配，货值最大化； 合同上与客户的约定， 完成规划示 式、车位推售方案制定； 行摸排，制定合理的开盘价格 观望客户挤压，合理制定二次 前 现精准拿地； 2、合理设置示范区、售楼处，打 2、各阶段合理的输出价格口径， 意图、间隔示意图、合同图、合同 策略，实现最大化房源走量， 开盘价格，实现客户氛围及价 策 2、在传统定位基础上开展真 造客户良好的现场体验， 契合客户 装修标准等公示给客户； 确保最大化的吸引客户，实现蓄 同时对新项目的阶段