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贵州森瑞仿古家具工艺品营销推广方案
学 院 商学院 专 业 市场营销
班 级 2008
姓 名 汤平芳
学 号 200809030031
指导教师 田丽敏
填表日期 2012年5月25日
1
目 录
内容摘要?????????????????????????????4 Abstract?????????????????????????????4 一、基本概念与基础理论
(一)对古家具工艺品的界定??????????????????? 5
(二)基本理论????????????????????????? 5
1.提升产品核心竞优势，重在产品工艺设计的创新??????? 5
2.工艺创新，以人为本??????????????????? 6
3.在“中国风”基础上，融入“贵州风”??????????? 6
4、渠道改革---区域拓展制的销售渠道???????????? 6 二、案例选取的缘由????????????????????????6 三、案例分析——都匀市森瑞工艺品加工厂??????????????7
(一)公司简介????????????????????????? 7
(二)市场解析--4C分析?????????????????????8
1、行业发展????????????????????????8
2、竞争对手????????????????????????8
(1)贵州富邦家具有限公司?????????????????8
(2)贵州中粤家具有限公司?????????????????8
(3) 贵州合众家具有限公司?????????????????8
、自身实力????????????????????????9 3
4、消费者?????????????????????????9
(1)仿古家具消费人群不断增加??????????????? 9
(2)消费者心理的需求??????????????????? 10
(三)企业战略分析 –SWOT分???????????????????10
1、优势??????????????????????????10
2、劣势??????????????????????????11
3、机会??????????????????????????11
(1)充分利用旅游产品的带动作用，打造知名旅游品牌?????11
(2)国内外流行“中国风”，使仿古家具迎合了消费者心理??? 12
4、威胁??????????????????????????12
(四)公司的营销方案设计???????????????????? 13
1、产品策略????????????????????????13
(1)市场定位???????????????????????13
(2)品牌策略???????????????????????13
2、定价策略????????????????????????15
(1)成本导向定价法 ??????????????????? 15
(2)参考同行业竞争对手的价格定价?????????????15
(3)产品捆绑定价?????????????????????16
3、渠道策略????????????????????????16
(1)目前的渠道设计????????????????????17
(2)零售商管理??????????????????????17
(3)区域拓展制??????????????????????17
2
4、促销策略?????????????????????????18
(1)推销人员的培训。????????????????????18
(2)广告设计的重点。????????????????????18
(3)营业推广???????????????????????? 19
(4)公共关系策略?????????????????????? 19 四、建议与结论???????????????????????????19 五、成果申明????????????????????????????20 六、结语??????????????????????????????20
(一)注释???????????????????????????? 20
(二)参考文献?????????????????????????? 21
(三)致谢???????????????????????????? 22
3
贵州森瑞仿古家具工艺品营销推广方案
汤平芳
摘要:仿古家具，是家具中的工艺品，即有普通家具的使用价值，又融入了古代精美的工艺
设计，在国内外一直有广阔市场。森瑞工艺品加工厂
我的文档主要集中的行业是石油化工和安全生产，从事石油化工行业并且取得了中级注册安全工程资格。精通炼油工艺方面的工艺、安全、设备。希望通过平台共享自己的知识和经验。
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