东北营销部辽北大区鞍山安迪春宋好礼团购会营销方案.pptx

时间：4月上旬，临近五一热销旺季状态：店内三系车与燃油版宋车型库存较大环境：地级市，帝豪EC7正在周边市场进行巡展活动经费：厂家活动支持50000元，店内可支配资金15000元东北营销部辽北大区鞍山安迪“春宋好礼团购会”营销方案市场经理：杨宏　3个月以上3个月以下合计F3舒适176279新F3舒适593392三代F3055元15015宋盖世升级　88合动背景分析临近五一热销旺季，店内三系与燃油版宋车型库存较大，帝豪EC7正在周边市场进行巡展活动。活动开展诱因三月2次车展，一次集客，一次收割，3月20日-4月14日无车展，这个时候出去巡展、商超展示，店头活动，再来进行集客收割，会取得很好的效果。活动目的借助宋盖世升级版上市，举办团购会，降低库存。营销策略4月14-16日车展★：4月22-23日：店头活动数据分析：分析促销数据，基盘数据4月25-28日：巡展4月13日：元宋盖世升级版培训4月20日：活动动员，政策培训活动方案主题：鞍山安迪 春宋好礼团购会时间：2017年4月22-23日内容：1、团购会到店即可获得户外运动水壶一个。 2、团购会现场签订宋，即可享受3888大礼包并送强险。 3、团购会现场订购三系车型，即可获赠3888大礼包报名方式：微信、店内报名场地布置活动现场活动策划方案活动前的培训1、提前邀约客户2、抽奖机制培训3、现场流程培训4、激励政策5、应急事件控制措施●活动开始前对所有相关人员进行培训时间项目内容负责人员主持人串词8:30-9:30展厅布置展厅布置(气球门、车花、签到处、接待区、冷餐区）；内场地的音响布局市场部　9:30-10：30客户签到客户签到客服邀约到店的意向客户及保有客户,发共赢卡片，单页客户接待引领客户到座位上、冷餐区销售顾问切块蛋糕、饮料、水果10:30开场开场音乐、主持人开场主持人尊敬的各位贵宾，大家上午好，欢迎各位莅临比亚迪鞍山安迪4S店，在此仅代表鞍山安迪的全体工作人员对您的到来表示最衷心的感谢！介绍店面介绍鞍山安迪的基本状况并承诺今日购车享团购价格支持人鞍山安迪比亚迪4S店成立于2009年，现有F3、S6、速锐、S7、秦、唐、元、宋等全系车型，共计销售3000台车，其中S6自上市以来累计销售超过700台。现有车型销量在鞍山地区国内自主研发品牌占有重要位置，并连年获得厂家认可，多次被评为五星级服务店，店内员工也多次被评为比亚迪优秀总经理，优秀服务总监，优秀销售顾问，优秀服务顾问等。这些都证明鞍山安迪在比亚迪公司及鞍山市场都占有极其重要的地位。10:50讲车当月购车客户主持人组织客户与销售顾问合影11:00宣布政策车型政策展厅经理11:30逼单销售顾问谈判主持人准备红包11:50谈判组织客户用冷餐主持人　12:00冷餐、逼单宋你好礼抽奖主持人　其他音响设备麦克充电市场部　　车辆　司机、库管　　展厅桌椅　行政部　活动流程实施活动流程实施PART C抽奖PART A亮相PART B谈判内容：新车亮相内容：与客户交流内容：互动关键：主持人致辞、新车讲解、亮相仪式、体验性能关键：逼单关键词：订车抽奖客户互动问答、逼单费用预算序号活动项目单位数量单价小计1LED背景天1250025002桌椅租赁天1250025003冷餐台1300030004签到背景板板画面离线个6363007道旗奖礼到礼个601060010订车礼品堆置费场11000100012131415总计：17300活动总结1、邀约：602、定销：35通过本次店头活动，借助宋盖世升级版上市的新鲜劲，举办一次团购会，消化三系车的库存，同时收集意向级别高的客户，持续谈判，促进成交！活动策划方案应急事件控制措施现场有参与活动人员身体不适等状况：将出事人员转移到休息室内，并根据症状服用应急药物，状况严重者打120急救电话或马上送去附近医院进行检查。现场有闹事等状况：将闹事者转移到会议室进行控制，工作人员详细了解事件的原因，按情况处理；如有专门闹事者，情节严重者可直接联系公安部门。火灾等状况：提前备足灭火器，维护秩序，有序撤场，打119电话请求救援。谢谢观看！