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安徽亚林洁具有限公司 亚林洁具有限公司 安徽阜南工业园区 亚林营销工作拓展 六大招商目标群体 网络推广 陶瓷市场 建材家居市场 洁具批发商 相关建材从业者 建材一条街 家装公司 六大招商目标群体 网络推广 如：百度，搜狗，谷歌等 优势：传播途径广 宣传力度大 节省人力 成本比较低 锁定目标群体 劣势：客户质量不是很理想 无法展示全部优势 无法规划市场制定策略 营销人员百度依赖 对策：提升品牌意识 提升陌生拜访能力 六大招商目标群体 陶瓷市场 如：陶瓷市场，卫浴市场 优势：熟悉卫浴行业 熟悉产品知识 熟悉推广模式 有一定的资源 劣势：品牌思路和品牌意识需要增强 价格性价比相对较低 没有可备货的理由 对策：重点宣传营销思路，哪一价格比较优势的产品做为对比 重点考虑中高端竞争对手 六大招商目标群体 建材家居市场 如：地板市场，五金市场，板材区 优势：隔行如隔山，做地板的永远认为做卫浴赚钱 卫浴产品属于家居装修必需品，如地板，吊顶都属于可代替品 相关产品，有一定的渠道资源 有适合产品的店面 愿意备货 分销网点少 劣势：这些客户都有一定的品牌意识，希望合作一家成熟公司 品牌还需要塑造 政策不够吸引人 对策：从产品线上入手，介绍公司的产品线齐全性。介绍行业现在发展问题，分析营销渠道的多样性，如做总代理一年能做多少 六大招商目标群体 洁具批发商 卫浴，洁具，五金批发店或仓库 优势：有固定的分销渠道 熟悉批发操作流程 懂得如何分辨质量 了解各个产品价格体系 有一定的销售经验 劣势：客户对价格比较敏感 部分产品价格较高 返利不够诱人 没有陌生拜访，无客户资源 对策：通过陌生拜访收集小经销商的进货渠道，通过层层筛选，找到最终需要的客户资源。以产品线齐全性，分析销售额分散和所以销量集中在一家公司的对比。 六大招商目标群体 相关建材从业者 如：卫浴店长，销售经理，安装师傅等 优势：对产品有些了解 对市场操作有些想法 有创业梦想 有一定的客户渠道 劣势：客户资金实力不大，没有店面，没有分销渠道 营销思路的转变 支持力度 销售渠道的指引 对策：要告知，公司品牌定位，产品线齐全性，价格市场定位，全面的分析销售渠道，传达公司招商政策，营销思路的改变等 六大招商目标群体 建材一条街 如：橱柜一条街，卫浴一条街，建材一条街 优势：有高端集群的优势 定位相对比较高端 竞争对手少 联盟合作机会大 适合做渠道销售 劣势：对渠道开发有一定要求，因为店面销售订单不多 产品无差异化 缺少核心竞争力 对策：我们的产品优势在于资源整合，丰富专卖店产品出样率，让客户到我们店内即可买齐所以卫浴产品，增加客户销售，突破销售产品第一局面， 六大招商目标群体 家装公司 如：家装公司设计公司 优势：对行业有一定的了解 有一定的终端客户资源 有工程渠道资源 有销售团队 劣势：独立开店有限 不愿备货 不愿现款现货 对策：强调利润，突出产品线，引导做工装市场 八种常规招商手段 挖墙角 转介绍 异业联盟 与建材市场捆绑，以店找人 扫街 参加展会等活动 网络招商 激将 八种常规招商手段 挖墙角 方式：策反行业对原有厂家不满的经销商 挖九牧，唯一，雪雨等优质经销商 挖其他建材品牌经销商 凭什么能挖： 想换品牌 不想做老二，想做老大 关联营运，提升销售增长点， 提高利润，降低成本 八种常规招商手段 转介绍 方