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陈列与色彩运用 陈列学 目的 简单明了介绍商品的款式、设计 质地，采用不同的陈列技巧、色彩搭 配来营造卖场气氛，并突出卖场中的 焦点产品，使之能有效地刺激顾客购 买欲望，起到辅助促销的目的。 陈列原则 简洁 （不等于简单） 统一 （不等于没有变化） 焦点 （不等于五颜六色） 一、卖场空间的划分 A.平面空间的划分 B.立面空间的划分 色彩学 我们生活的世界是一个色彩的世界，每种颜色都有自己的特性和表现力。合理地运用色彩可以有效烘托商品的特性和刺激消费者的购买欲望。在此我们对色彩作一个基本介绍。 A、三原色和三间色 B、色彩的三属性和配色 a.色相 邻近色相搭配 效果：柔和、协调 对比色相搭配 效果：强烈、鲜明 c.纯度 纯度高的色彩搭配 具有活泼华丽积极 感 纯度低的色彩搭配 具有灰暗相互宁静感 二、店铺陈列的方法和依据 焦点 可以用色彩对比强烈的POP或产品设定为焦点，以焦点带出主题 色彩对比和渐变 平衡的形式： 色彩搭配与平衡形式 不够好的色彩搭配与组合 三（A）卖场布局 步骤1—观察人流流向 什么是人流流向？ 当人们进店时的自然模式。 ‘自然的人流流向’ 70%—80%的人们进店后走向右边 ‘影响人流流向’ 自然的人流流向可以被强烈的陈列效果所影响 步骤2—根据人流流向决定焦点位置 利用最好的位置（橱窗、入口处、两边前方墙面高架）陈列新产品， 焦点产品，主要产品，推广产品 三（B）陈列核查单 A.????? 清洁 所有区域（橱窗、前部陈列、货架、陈列道具等）是否干净整齐？ B.????? 灯光 灯光是否充足？ ?坏灯泡是否已调换？ 灯光角度是否已按陈列变换及重点来调节？ C、橱窗 陈列主题是否和零售活动计划匹配？ 是否陈列重点产品？ 陈列是否足够的吸引？ D．商店前部陈列 是否选择合适的陈列？陈列主题是否和零售活动计划匹配？ 重点产品是否有足够库存和全码? 陈列是否足够的吸引? 陈列的货品是否丰满? 陈列是否挡住投入店内的视线? E.货架 货架是否按人流布局? 货架间是否留有合适的空间? 货架是否完好? F. 服装是否很好的归类并于查找? POP是否随陈列变化而相应变化？ 货架及产品陈列是否平衡对称？ 货架容量是否附和建议容量？ 是否用交叉陈列的技术来很好地表达系列故事？ 是否选择了合适的亮点系列？ 陈列组合及变化 某知名品牌的陈列组合及变化 某知名品牌的陈列组合及变化 某知名品牌的陈列组合及变化 四、五定原则 定色：根据公司当季产品流行预报， 将产品分为几个主色系。 每个色系中从前到后，从上到下按照： A.明~暗 B.净~花C.暖~冷 D.淡~浓 E.短~长的原则挂放 定行：货品挂、叠放数构成卖场整体气氛，货品要容易观看容易选择，让顾客感到舒服喜欢逗留 A. 从入口看去，店左和店右货品摆放密度大致 相同，挂、叠数平均，视觉上左右平衡 B.挂与挂、叠与叠之间，相隔间距大约相同 C.货架摆放要合理，让顾客有方向感顺时针地 游览整个店铺，顾客逗留的时间越长促成的 销售机会就越大 定款：为让店铺陈列有焦点展示卖点，制造购买压力，各款式应安排最佳位置，达到明智的布阵 A.分区、分系列摆放 B.格调相同，功能相关的货品放在同一区位，有助销售 C.人模摆放、POP摆放，须与区位货品形成同一系列 D.前场放置当天最吸引人最新最合时最期望推广 的产品 E.与气温挂钩，货品可依当天或该周天气变化而调整 定件: 即在专卖店入口的第一组靠墙高架上将相关服装搭配挂起，展示整套货品，引导顾客消费。 模特的造型组合、不同时期的出样 某知名品牌的橱窗模特组合及变化 某知名品牌的橱窗模特组合及变化 某知名品牌的橱窗模特组合及变化 探讨： 一、如果和我们相邻的是一流品牌（例如以纯、美特斯邦威等），我们该怎么做陈列？ 二、如果和我们相邻的专卖店是比我们略差的品牌，我们该怎么做陈列？ 总结（一种方法希望起到抛砖引玉） A.禁止生搬硬套、教条主义 B.世界是运动着的世上没有一成不变的东西. 凡是有利于销售的陈列我们认为是对的，凡 是有利于品牌形象的陈列我们认为是正确的 在这一课题结束时，我衷心希望在座诸位都能因经营中域休闲服饰而赚到钱，并且都能够因此获得名气和声望。 谢 谢！ 感谢您的倾听，希望能成为您的朋友！ E-mail:lifu0813@126.com * * 高度 空间名