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* 中药产品策略 * 营销视野　　对PLC的认识 产品的生命是有限的。 产品销售经历不同的阶段，每一阶段都对销售者提出了不同的挑战。 在产品生命周期不同的阶段，产品利润有高有低。 在产品生命周期不同的阶段，产品需要不同的营销、财务、制造、购买和人力资源战略。　 资料来源：摘编自菲利普·科特勒．营销管理．第367页． 北京：中国人民大学出版社，2001.7。 * 中药产品策略 * 四、PLC各阶段的特征［1］ 　　　掌握PCL各阶段特征的方法： 曲线在我心 指标须分清 四、PLC各阶段的特征［2］ 投入期 成长期 成熟期 衰退期 销售量 低 剧增 最大 衰退 销售速度 缓慢 快速 减慢 负增长 成本 高 一般 低 回升 价格 高 回落 稳定 回升 利润 亏损 提升 最大 减少 顾客 创新者 早期使用者 中间多数 落伍者 竞争 很少 增多 稳中有降 减少 营销 目标 建立知名度，鼓励试用 最大限度地占有市场 保护市场争取最大利润 压缩开支榨取最后价值 * Ch10　产品策略 * * 中药产品策略 * 五、PLC各阶段的研判1 对比类推法 调研分析法 销售增长率法 ＜10%，导入期 ＞10%，成长期 0.1%～10%，成熟期 ＜0，衰退期 * 中药产品策略 * 五、PLC各阶段的研判2 普及率法 普及率在＜5%时为投入期 普及率在5%—50%时为成长期 普及率在50%—90%时为成熟期 普及率在90%以上时为衰退期 * 中药产品策略 * 课堂思考1　请分析说明下列产品分别处于PLC的哪个阶段？ 导入期 成长期 成熟期 衰退期 家用汽车 汽车电话 计算机 电视机 打字机 传呼机 * 中药产品策略 * 课堂思考2 请分析说明目前下列产品分别处于PLC的哪个阶段？ 导入期 成长期 成熟期 衰退期 双黄连口服液 达 菲 六味地 黄丸 乌鸡白 凤丸 延生护宝液 三株口 服液 * 中药产品策略 * 六、 PLC各阶段的营销策略 导入期营销策略 成长期营销策略 成熟期营销策略 衰退期营销策略 * 中药产品策略 * （一）投入期营销策略 促　销　费　用 高　　　　　低 高　 低 价 　格 快速掠取战略 （高格调先声夺人） 缓慢掠取战略 （选择性渗透） 快速渗透战略 （密集性渗透） 缓慢渗透战略 （低格调以廉取胜） * 中药产品策略 * （二）成长期营销策略 调整4P * 中药产品策略 * （三）成熟期的营销策略 市场改良 产品改良 营销组合改良 “三个改良” * 中药产品策略 * （四）衰退期的营销策略 继续策略 集中策略 缩减策略 放弃策略 * 中药产品策略 * 七、延长产品寿命周期的途径 1、力求缩短投入期 2、发展替代产品 * 中药产品策略 * 八、PLC的启示［1］ 课堂思考3 请您对PLC理论的观点发表自己的评价意见。 * 中药产品策略 * PLC的启示［2］ 积极作用 居安思危，保持清醒 成功无限，永远创新 明确特点，应对挑战 预测市场，掌握先机 消极作用 理论抽象 界限模糊 指导滞后 * 中药产品策略 * PLC的启示［3］ 没有永远的“蜜月”，只有磕磕绊绊的岁月 ! 产品的生命应该掌握在营销者自己的手中。时间上，从今天看明天；产品上，不断整合创新；策略上，明确所处阶段，调整营销组合；管理上，认可规律，挑战自我。只有如此，企业的产品才能永葆青春，永远靓丽! * 中药产品策略 * 第三节 中药新产品开发 一、中药新产品的概念和类型 二、中药新产品开发的原则 三、中药新产品开发的程序 四、中药新产品开发的思路 * 中药产品策略 * 一、新产品的概念和类型1 新产品是指对营销组织者来说，在功能、形态上得到改进或与原有产品有一定的差异并为顾客带来新的利益的产品。 中药新产品是指中药企业向市场提供的较原先已经提供的在使用价值上存在一定差别的中药产品，包括中药新药、新技术、新设备、新辅料等。 * 中药产品策略 * 一、新产品的概念和类型2 1、根据新产品创新和改进程度分类 （1）全新产品 （2）换代新产品 （3）改进新产品 （4）仿制新产品 * 中药产品策略 * 一、新产品的概念和类型3 2、根据新产品的地域特征进行分类 （1）企业新产品 （2）国内新产品 （3）国际新产品 * 中药产品策略 * 一、新产品的概念和类型4 3、根据新产品开发阶段进行分类 （1）实验室新产品 （2）试制新产品 （3）正式生产新产品 * 中药产品策略 * 二、新产品开发的原则 1、根据消费者需要，开发新产品 2、根据企业资源、技术等能力确定开发方向 3、量力而行，选择切实可行的开发方式 （1）引进技术 （2）引进与改进技术相结合 （3）自行研制 4、开发新产品要符合国情 * 中药产品策略 * 三、新