苏州天亚水景城项目全程营销推广方案.ppt

销售执行篇 渗透式营销 [颠覆传统的操盘策略] 销售执行操盘策略 客户 渗透式营销执行策略 渗透式营销 [颠覆传统的操盘策略] 销售执行价格策略 本案的定价采取 传统的低开高走 反传统的价格操控 入市价格以6600元/平方米（独立别墅）、4500元/平方米（联排别墅） 初探市场，进则突破4800、6800元/平方米 树立热销、优质产品形象 渗透式营销 [颠覆传统的操盘策略] 销售执行销控策略 ※控局-保证房源全面合理去化 ※控价-保证价格稳步爬升 ※控利润-保证销售速度、降低滚动开发成本、增加利润空间 品牌延伸营销 [品牌的延伸和整合策略] ※“天亚水景城”与博思堂品牌联动 ※天亚水景城—境外教育机构 ※现场售楼处—外接待点 ※博思堂屋馆苏州各分店 ※博思堂代理苏州项目十三个售楼处 品牌延伸营销 [品牌的延伸和整合策略] 天亚水景城客户引导动线建议： ※各接待点联动的客户引导动线 ※现场售楼处客户引导动线 品牌延伸营销 [品牌的延伸和整合策略] 天亚水景城接待点选择建议： ※主接待点—天亚水景城项目现场 ※辅接待点—园区湖西接待处和市区商业网点近相城区 销售执行过程 [销售过程中的行为科学] 完美营销环节中的行为科学 来电 定单 来人 专人接听来电 控制信息量发布 终极目标 转化为来人 信任 喜欢 技巧 时机 立场 跟踪