踩盘技巧及要求培训课程课件.ppt

踩盘系列指导培训 * “踩盘！踩盘！踩盘！” “不熟悉市场，巧妇难为无米之炊！” ——踩盘是市场调研的重要渠道！ 你知道为什么要踩盘吗？——作用 你知道踩盘有哪些要求、需要掌握什么技巧？——学习 你了解房地产宏观环境吗？——周边市场 你知道现在的房地产市场是一个怎样的市场？——评价 * 目 录 （一）踩盘时的心态； （二）踩盘的流程和内容 ——一个楼盘主要看什么？ （三）踩盘的技巧； （四）踩盘的经验； （五）踩盘日记； （六）踩盘视频. * 踩盘不仅仅是市场研究者的事情！学生、销售、策划，也是要经常去踩盘！的确，在刚开始的时候去踩盘，是一件很痛苦的事情！ 一是年纪小，太嫩，一眼就能知道不是来买房的； 二是自身心态，有点畏惧销售员猥琐的目光； 三是自身专业性不够，不知道该从哪里问起。 这三个问题最后导致在踩盘中是漏洞百出、险象环生 往往在对方咄咄逼人的目光下退缩。 “逃”出售楼中心，这时方才大舒一口气，擦拭一下额头的汗珠。。 问题是······我心里怕怕的！ 踩盘是良心和自尊心双重考验 做个快乐的情报搜集者！ （一）踩盘时的心态 * 踩盘其实还是一个技巧的问题，销售人员可以跟你和和气气，却是笑里藏刀，给你的信息没一个真实。 刚开始在踩盘时，都会出现羞涩的状况，其心理