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策划书part2主要问题 市场容量 竞争对手 电子商务项目的SWOT分析 市场容量 市场容量是指在不考虑产品价格或供应商的策略的前提下市场在一定时期内能够吸纳某种产品或劳务的单位数目。所以国际市场容量实际上就相当于需求量。 市场容量是由使用价值需求总量和可支配货币总量两大因素构成的。 如何测算？ 连锁比率法 。就是对与某产品的市场潜量相关的几个因素进行连锁相乘，即通过对几个相关因素的综合考虑，进行预测。举例：酷听说 购买力指数法。 类比法。 * 竞争对手 愿望类 愿望竞争者英文为：Desired competitor 指的是提供不同产品以满足不同需求的竞争者。比如：出售旅游产品及出售电子产品之间的竞争。 属类 属类竞争者：Generic competitors 又称为一般竞争者，指以不同的方法满足消费者同一需要的竞争者。比如航运和客运之间的竞争。 产品形式产品形式竞争者：Product competitors 产品形式竞争者也称行业竞争者，是指生产同种产品，但提供不同规格、型号、款式的竞争者。 　由于这些同种但形式不同的产品对同一种需要的具体满足上存在着差异，购买者有所偏好和选择，因此这些产品的生产经营者之间便形成了竞争关系，互为产品形式竞争者。 品牌类品牌竞争者：Brand competitors 品牌竞争是指满足相同需求的、规格和型号等相同的同类产品的不同品牌之间在质量、特色、服务、外观等方面所展开的竞争。因此，当其他企业以相似的价格向同一顾客群提供类似产品与服务时，营销者将其视为竞争者。 　品牌竞争者指生产相同规格、型号、款式的产品，但品牌不同的竞争者。品牌竞争者之间的产品相互替代性较高，因而竞争非常激烈，各企业均以培养顾客品牌忠诚度作为争夺顾客的重要手段。以电视机为例，索尼、长虹、夏普、金星等众多产品之间就互为品牌竞争者。 从行业的角度分析，企业的竞争有： 现有厂商 现有厂商：指本行业内现有的与本企业生产同样产品的其他商家，这些都是直接竞争者。 潜在加入者 潜在加入者：当某一行业前景乐观、有利可图时，会引来新的竞争企业，使该企业增加新的生产能力，并要求重新瓜分市场份额和主要资源。新企业的加入可能导致产品价格下降，利润减少。 替代品厂商 替代品厂商：与某一产品具有相同功能、能满足同一需求的不同性质的其他产品，属于替代品。随着科学技术的发展，替代品越来越多，某一行业的所有企业都将面临与生产替代品的其他的企业进行竞争。 最直接的竞争对手：经营本产品的从事电商的实体。 * 电商SWOT 优势，是组织机构的内部因素，具体包括：有利的竞争态势；充足的财政来源；良好的企业形象；技术力量；规模经济；产品质量；市场份额；成本优势；广告攻势等。 劣势，也是组织机构的内部因素，具体包括：设备老化；管理混乱；缺少关键技术；研究开发落后；资金短缺；经营不善；产品积压；竞争力差等。 机会，是组织机构的外部因素，具体包括：新产品；新市场；新需求；外国市场壁垒解除；竞争对手失误等。 威胁，也是组织机构的外部因素，具体包括：新的竞争对手；替代产品增多；市场紧缩；行业政策变化；经济衰退；客户偏好改变；突发事件等。 什么是电商SWOT? S：目前本公司（本产品）有哪些利于做电商的条件。 W：目前本公司（本产品）存在哪些不利于做电商的障碍。 O：市场环境中有利于本公司（本产品）做电商的因素。 T：市场环境中不利于本公司（本产品）做电商的因素。 * * 第七章 电子商务实用开发技术 前台(客户端)开发技术 后台(服务器端)技术 Web Service技术 云计算技术 网站搭建技术 SEO 什么是云计算？ SaaS 软件即服务 PaaS 平台即服务 IaaS 基础设施即服务 我们拿盖房子来举个栗子没有云的时候相当于大家都是在自己盖房子，后来发现这样成本比较高，要请专业人员搭建维护，如果盖的太大用不了浪费，盖的太小如果人多又不够用，于是有了云。IAAS相当于商品房，建筑商盖好，购买就行。不够再买一套（可以随时退货）。具体房子做什么用，自己决定，屋内的装修家居还是要自己负责。IAAS上购买的一般是主机，用户不光要开发程序，还要考虑搭建系统，维护运行环境，以及怎么容灾，怎么做到高可用，怎么扩容。PAAS相当于租房，房子做什么用有一定限制，但装修家居什么的房东都做好了，不够再租也比较方便。PAAS上是服务的运行环境，服务商提供了扩容以及容灾机制，用户负责开发程序即可，但程序需要匹配PAAS上的环境，没有IAAS那样自由。SAAS相当于酒店，需要的时候租一间住就行，不住了退，完全不用操心房间维护的问题，有不同风格档次的酒店以及不同格局的房间供你选择。SAAS提供的是具体的服务，多租户公用系统资源，资源利用率更高。 (