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策 划 书 本讲讲六个问题： 1、策划书的作用 2、策划书的编写原则 3、策划书要回答的问题 4、策划书的内容构成 5、策划书的包装 6、策划书的写作程序 二、策划书的编写原则 （一）符合逻辑思维 （二）简洁且具实效 1、说明性的文字和数据要真实，不能浮夸； 2、对重点内容进行深入分析，强调重要性； 3、指导执行类文字要清晰易懂，便于理解和掌握。 （三）具有可操作性 1、要仔细分析已有资料，掌握企业的资源实力，清楚目前 的外部环境； 2、要注意与各环节的相关人员及部门沟通，保证各环节能 够合理调配； （四）具有吸引力 三、策划书要回答的问题（5W2H） 中关村文化广场8号楼营销策划书（摘要） 通过我公司对本项目总体规划设计的研究，以及对8#楼 方案的研究和分析，我们认为本案销售推广的关键在于对本 项目所在地域总体的策划和推广。 由于地理位置的优势，开发商长期本地经营的优势，以 及开发商所具有的独到的文化背景的优势，使本项目具有了 很好的潜质，拥有可以设计的空间，完全能够运作成为一个 突出的、概念鲜明、立意独特的房地产项目。进而通过项目 的运营和管理，可以使本项目成为中关村文化休闲的地标性 的建筑群落，为日后长久经营打下良好基础。 根据分析，我们建议把本地域塑造成为中关村人的精神 家园，为中关村地区提供一个休息、交流和休闲娱乐的文化 区域。 在宣传推广方面，我们主张以面带点，点面结合的方式 进行宣传。即通过对本地域总体的宣传，带动本项目（8#楼） 的宣传。 招商银行广州分行社区路演和闹市路演活动方案（节选） 一、活动目的： 1、贯彻总行2001年全行市场拓展专业会议精神，根据“统 一策划、统一组织、统一行动、统一宣传内容的活动策略，配 合总行营销思路，在广州地区营造“一卡通”、“一网通”两 大产品的品牌形象，加深在广大市民、企业中的优质服务形象。 2、通过路演活动的举行，为企业、个人展示优越的产品服 务特点，提供适应不同需求的理财手段和工具，提升各产品功 能的知名度。 3、配合“一卡通炒股百日竞赛”活动的举行，在全行掀起 营销宣传的高潮。 西安某商业项目营销策划方案（目录节选） 一、市场分析 ………………………………………… …（4） 1、项目背景 ………………………………………… … （4） 2、西安市场商业现状 ………………………………… （5） 3、康复路批发市场发展历程…………………………… （6） 4、西安投资市场发展现状与趋势…………………… （7） 5、市场核心问题呈现…………………………………… （8） 6、打造本案之市场方向………………………………… （10） 通力寶膠囊宣傳營銷策劃案（节选） 一、市场分析???? 1、保健食品市场基本状态分析????保健食品业是全球性的朝阳产业，市场增长迅速。近20年来，美国的保健食品销售额增长了36倍，日本增长了32倍，欧共体诸国则每年以17％的速度增长。????改革开放以来，中国城乡保健食品消费支出的增长速度为此15％－30％，远远高出发达国家平均13％的增长率。1984年销售额为20亿元，1990年达到100亿元，1994年为300亿元，1999年达到450亿元，2001年突破500亿元，成为新世纪中国工业的八大新兴增长点之一。可见，保健食品的市场潜力是巨大的，预计2010年将达1000亿元。……… 西安某商业项目营销策划方案（节选） 三、项目SWOT分析 优势： 1、本案交通便捷，商圈内的配套设施齐全，提供了便捷性。 2、规模超大，业种齐全、为永久性产权式物业。 3、绝对地段优势，批零兼营业态模式为网络各地客户资源提供了充足的支撑点； 劣势： 1、小面积分割是否能受到当地经营者的青睐确需经过考验； 2、因商圈特征所限制，以服饰为主的批发市场能否代替原有康复路商圈内的其它项目还处于未知状态。 3、规模过大，客户资源有限，能否在原有康复路商圈内的吸纳一定量经营者直接关系到本案的成功与否。 机会： 1、本案为政府重要支持的项目，大打政府品牌有利于促进本案的去化。 2、开发理念上得到创新、业态模式上得到提升、经营策略上得到改善等均为本案提供了有利机会。 3、以