营销方案内容.pdf

营销方案 一、方案内容 （一）企划宏观政治环境 近年来，随着国家快速发展，环境污染日趋严重。尤其是 “水泥 基”的城镇化建设的快速发展，催生了水泥产业的恶性生长，导致产能 过剩。水泥制品的大量使用，放大了城市 “热岛效应”，使得热污染、 光化学污染、噪声污染、雾霾等日趋严重，已经触及到了国家的痛点。 因此国务院先后出台 《大气十条》、 《水十条》、 《土壤十条》、 《关 于推行环境污染第三方治理的意见》等相关环保政策来控制环境的继续 恶化。 随后国务院有出台了 《“十三五”生态环境保护规划》， 《“十三 五”节能环保产业发展规划》， 《关于大力发展装配式建筑的指导意 见》，工信部出台的 《绿色制造工程实施指南 （2016-2020年）》、 《绿色制造2016专项行动实施方案》、 《建材工业发展规划 （2016－ 2020年）》、 《新型墙材推广应用行动方案》、 《关于大力发展装配式 建筑的指导意见》、 《国务院办公厅关于促进建筑业持续健康发展的意 见》，环保部出台的 《实施工业污染源全面达标排放计划》，财税出台 的 《关于新型墙体材料增值税政策的通知》等等。不断强化国家的绿色 发展、健康发展和生态发展，提倡城镇化建设要向节能、节水、节电、 环保、绿色、健康的方向发展，开发新型绿色建筑建材，力推装配式建 筑，提高建设效率，降低环境污染。而高强石膏的优点特性，完全符合 当今社会建设的需要，是无可比拟的绿色建材，无论是强度、重量等都 远优于水泥。因此国外均已用高强石膏替代了水泥，然而我国目前还处 于石膏产业的发展初期，我公司研发的高强石膏生产工艺能耗低、产能 大、质量稳定，力求引领石膏行业飞速发展，打造后水泥时代。 （二） 竞争对手基本情况 　　1、 竞争对手概况 砂浆企业概况 名称 单价 年产量 目标 产品种类 销售区 备注 市场 域 美巢 32~43 40-50万 家装 内墙墙面 全国有 3000家 元/每袋 吨砂浆 系统、厨 17个子 经销商 20kg 卫系统 公司 圣戈班 16万吨 公装 石膏板系 石膏建 企业提 建筑石 （万 统、建筑 材类企 供培 膏粉 科、 粉刷石 业3家 训、专 瑞 膏、保温 家服 安、 材料、天 务、技 仁 花板四大 术支持 恒） 类产品 三类增 值服务 山东摩 30万吨 公装 轻质机喷 提供技 盾 轻质机 石膏砂浆 术输 喷石膏 核心母 出、设