公益营销策划案新加坡通达润滑油（中国）有限公司.pptVIP

* ? 星威策划 StarWit -All rights reserved. * ? 星威策划 StarWit -All rights reserved. * ? 星威策划 StarWit -All rights reserved. * ? 星威策划 StarWit -All rights reserved. 公益营销策划案 新加坡通达润滑油（中国）有限公司 营销策划实施细则和行动方案设计 竞争对手分析 市场机会分析 市场环境分析 提案纲要 企业经营现状及其资源分析 营销战略策划 营销策略组合策划 营销策划实施的管理和控制措施 营销策划实施细则和行动方案设计 竞争对手分析 市场机会分析 市场环境分析 提案纲要 企业经营现状及其资源分析 营销战略策划 营销策略组合策划 营销策划实施的管理和控制措施 润滑油市场环境分析 据国家统计局公布的数据显示，2011年中国润滑油产量达826万吨，同比增长7%。2011年中国润滑油实际消费量达到710万吨，比上年增长30万吨左右。这与2010年680万吨的实际消费量相比，增幅达4%。 在全球润滑油消费量下降的大背景下，中国的润滑油消费量依然保持了良好的增长势头，到2020年中国将超过美国成为润滑油需求第一大国，因此很多国际石油巨头看好了这块还在增长的大蛋糕，纷纷在中国建厂设立分公司，同时国内的国有和民营企业也开始在品牌和研发上做文章，逐步从低端产品的混战中走出来。 2011年初，基础油价格连续多次上调，涨幅累计在1200-1600元/吨，加之通货膨胀之下其他生产成本的提高，润滑油市场进入了高成本时代，加之上游资源的不足，使行业优胜劣汰成为必然，许多中小企业淡出或停产，2012年行业新一轮的整合还在进行当中。 润滑油增长的拉动主要来自于中国汽车市场的近几年的高速增长，虽然受到北京上海限号和高油价的影响，但仍然是为数不多的保持高增长的国家。2011年，中国汽车市场实现累计销量1850多万辆，同比增长2.45%。 润滑油市场环境分析 单位:千吨 　 　 　 　 　 　 　 　 　 年份 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 消费量 3344.1 3471.1 3625.0 4217.0 4642.9 5084.0 5462.8 5745.6 5940.2 6290.7 6805.3 7102.4 增长率 4.7% 3.8% 4.4% 16.3% 10.1% 9.5% 7.5% 5.2% 3.4% 5.9% 8.2% 4.4% 中国润滑油市场每年以5%的速度增长，即使在2008年金融海啸的时候,润滑油消费量的增长仍达4.5%。在2010年的增长率更接近8.2%。 营销策划实施细则和行动方案设计 竞争对手分析 市场机会分析 市场环境分析 提案纲要 企业经营现状及其资源分析 营销战略策划 营销策略组合策划 营销策划实施的管理和控制措施 润滑油市场机会分析 与原油和成品油相比，国家为润滑油开辟了一个自由竞争的市场，没有行业垄断，润滑油进口零关税等优惠政策都在持续刺激着润滑油行业的发展。另一方面，由于生产润滑油的技术门槛比较低，除了知名的石油巨头外，大大小小的民营企业也加入到这个行业的竞争中来。 随着行业竞争的加剧和中小企业品牌意识的提高，润滑油持续多年的“黄金二八原则”正在被打破，中石油的昆仑，中石化的长城，民营企业中的康普顿，龙蟠等都以高质量的产品打破了高端市场被国际品牌垄断的局面。 私家车市场持续的发展，每年都在提升润滑油的总消费量。润滑油仍是石油行业和车用品市场中的朝阳产业。 随着消费者消费意识和对润滑油知识的不断提高，很多消费者不单局限于厂家的推荐，而是更多的考虑产品的性价比及油品与车辆的匹配性，不再一味的迷信名牌。这为许多质优价廉的品牌的发展提供了机会。 营销策划实施细则和行动方案设计 竞争对手分析 市场机会分析 市场环境分析 提案纲要 企业经营现状及其资源分析 营销战略策划 营销策略组合策划 营销策划实施的管理和控制措施 竞争对手分析 目前，国内有大小润滑油企业3000多家。其中80%以上为民营企业，多在二，三线城市中低端市场竞争。而高端品牌主要通过OEM初装油和4S店渠道销售。 知名的国际品牌包括：壳牌，美孚，嘉实多，道达尔，福斯，韩国SK等。 知名的国内品牌包括：中石油昆仑，中石化长城，龙蟠，康普顿等。 竞争对手分析 知名润滑油企业 市场份额 2011 中石化 34.23% 中石油 26.61% 壳牌 11.10% 美孚 7.62% BP嘉实多 3.10% 雪佛龙 1.47% 福斯 0.82% S