商铺销售流程与说辞.docx

商铺销售流程及说辞 一、流程 一）迎客 、客户姓名 、购房目的 、客户基本信息二）谈判 、了解客户背景 ）你现在在那里居住； ）你在那里工作； ）你去其他地方看过没有，你觉得哪里比较不错，为什么？ ）买商铺是自用还是投资？ ）你购买的预算是多少 ? 、了解客户需求 ）买商铺你最看中的是什么？（客户有明确的考虑） 、这些标准里那个是你最主要考虑的？（排个顺序，主要为前三个） 、你的标准是什么？ ）买商铺你最看中的是什么？（客户没有明确的） ）假如说现在有一套符合你刚才的要求，你愿不愿意考虑？ 、推荐商铺 二、商铺销售说辞 地段：我们这里是新老城区交汇处，紧邻钟繇大道（ 107 国道），目前 107 国道就要 改道，届时我们项目的位置和以后的发展空间都是巨大的，小区周边住宅区集中，周边 配套齐全。 项目周边有一个保盛生活广场，城际交通正好我们项目就在这条黄金线上的 要道位置，三面都是商业围合，新区还有众多政府机关单位聚集，步行几分钟就可到生 活广场银行、超市菜市场和宾馆，可以肯定的说这就是商业绝版地段，新区的口岸王． 升值潜力：随着新区的发展，地块价值就会不断提升，随之价格也会不断上涨，投 资的眼光应该放的更长远，更准确，龙城商铺 ---- 投资不二的选择．商铺原始股，财富 聚宝盆． 投资回报：未来长葛的发展方向是郑长许一体化发展，钟繇大道北接郑州南通许昌， 投资的价值非常大，项目周边的商铺均价 **** 多一平米，我们的均价 **** 多一平米，低 廉价格更决定了高性价比投资潜力，彰显无比的升值空间，我们商业地段得价值与投资 潜力就不言而喻了－－－－－－－－－低投入，高回报