饰品行业现状和前景分析.pptVIP

* 近些年，中国饰品行业发展迅速，从我们所熟知的义乌的小饰品到我们耳熟能详的哎呀呀，电子商务的发展更促使了饰品行业的网上发展。在我们周围，一些饰品的销售点鳞次栉比。而从整体上来看，饰品行业的竞争仍然处于初级状态。行业没有领先品牌，没有任何一家的市场占有率能够超过5％，拥有全国性网络的厂家非常少，能够进行品牌推广和自行建立办事处进行市场开发的更是凤毛麟角，整个行业缺乏做品牌的能力和市场营销的观念，缺乏真正有能力的人才。如何真正成长为自我品牌，在市场中立足，成为每一家饰品企业面临的现实问题。 前言 哎呀呀, 一个响亮的女孩饰品品牌。专业为广大女孩提供优质的潮流时尚饰品，多年来一直秉承着“平价、时尚、热情、欢乐”的经营理念，在董事长叶国富先生的带领下，通过全体员工和加盟商的不懈努力，仅用数年时间，就迅速改变了零售行业的游戏规则，将一度被边缘化的饰品变成了深受广大女性消费者追捧的时尚主流。 哎呀呀简介 据我国权威机构对中国女性饰品时尚的调查，我国女性饰品市场均占有率不足5%，而日本达到98.2%，泰国68%，香港54%，马来西亚47%，而女性用品消费率正按19%的年增长率递增。中国有13亿的人口，6亿多为女性，按每十人有一件饰品计算，需要6000多件。市场潜力巨大。 98.2% 68% 47% 马来西亚 泰国 日本 一、市场状况调查 目前，市场上存在着两种不同的销售模式：　　其一，连锁店。它是目前国际上流行的一种经营模式，也是用以进行资源整合、品牌营销的最好方法，众多成功的案例已经充分向我们证实了这种操作模式的正确性。哎呀呀时尚坊的成功走的就是这种强有力的资源整合加盟连锁模式。　　其二，超市。它是一种成本低、经营灵活、价格低廉，是当今大众日常消费中低端产品比较受欢迎的一种模式。然而究竟哪一个才是最好的，恐怕难以比较。 “哎呀呀时尚坊”就是看到了前面第一种销售模式：加盟连锁。 哎呀呀（香港）饰品国际集团有限公司通过全面的品牌战略，以专业的行销理念推出全新时尚概念，借助连锁加盟体系进入大陆，全面启动大中国区市场，并在北京、长沙、东莞设有分公司。 饰品行业200家店是一个节点，达到这个阶段就不容易被对手干掉，1000家是店是另一个拐点，可以进入领头羊的行业. 这个行业的门槛低，差异化成本高，那么速度就是最犀利的武器，迅速开到一定数量的店，轻易垮不了，所谓专注，即只是经营饰品，把生意做到极致。  --哎呀呀CEO叶国富 哎呀呀时尚坊是根据中国的时尚产品市场，针对大众消费水平，专为中国潮流女性人群量身打造大众品牌。哎呀呀时尚坊主张薄利多销，产品均在中低价位，在保证价格优廉的同时，兼顾了产品多样的特点，十大类数万款超低价产品盖了女孩时尚用品的方方面面。 产品开发上，哎呀呀时尚坊建立了产品信息管理中心，与日本、韩国，欧美等企业开展长期合作，时刻掌握时尚潮流动向， 每年开发新饰品达上万种。哎呀呀时尚坊已成为中国连锁行业极具竞争力的品牌之一。 二、消费者状况调查 消费者市场调查问卷数据收集： 首先，在消费者市场调研中，我们力求解决以下问题 第一，为现有产品或新产品营销寻找市场机会。 　　 第二，有效地细分市场，选择目标市场并确定产品定位。 　　 第三，有效地制定新的营销战略和策略。 　　 第四，有效地评价企业的市场营销活动。 其次，在消费者市场调研的过程中，我们制定了如下的计划 （一）消费者市场调查准备阶段 　　 1.确定调研的目的 　　 2.分析情况 　　 3.设计调查问卷、拟订调查方案和工作计划 　　 4.建立调查组织，集中调查人员，组织学习或培训 　　 （二）消费者市场调查实施阶段 　　 1.组织调查人员，收集第二手资料 　　 2.确定调查单位，收集第一手资料 　　 （三）消费者市场调查结果分析处理阶段 　　 1.整理调查资料 　　 2.撰写调查报告 　　 （四）追踪反馈阶段 针对以上问题，在最终阶段中，我们制作出了调查使用问卷，并且部分以纸质版不同地点，分散时间间断的对周往以学生人群为主进行了问卷调研，部分以电子形式在网上投递式进行了问卷调研，部分以面面交流形式进行了笔试的调研。 1.你是否喜欢饰品？ 2．喜欢什么样的饰品？ 3．你了解饰品的历史吗？4.如果你购买饰品所选的价格范围？ 5.您认为饰品是否具有商业前景？6.你一般怎样选择饰品？ 7. 你购买饰品的原因？8.对于大学生佩带饰品有什么看法？ 9 .你是否了解应该怎样去选择合适自己的饰品？ 10.你认为我们是否应该多发展民族饰品和具有中国特色的饰品文化？?答：据统计有95%的同学是支持发展具有中国特色的饰品文化，只有5%的同学持有不同的观点。 虽然调查对