成都花园上城地产的项目价格策略.ppt

房地产销售流程培训课件 推盘节奏因子价格修正 5004 98 100 104 5100 天合.凯旋城 5602 100 98 102 5600 鹭岛国际社区 5588 100 100 102 5700 优品道 4994 102 100 106 5400 花间集 5310 5362 104 100 104 5800 中海.龙湾半岛 市场均价 修正均价 推盘时间 推盘量 蓄客量 销售均价 项目 市场比较法（推盘节奏因子） 综合价格修正 成都花园.上城实收均价＝面价（折扣前） ×0.98＝5212元/㎡ 5212 5318 5310 5330 5282 5350 市场修正均价 实收均价 综合修正均价 推盘节奏修正 产品修正 品牌修正 区位修正 项目 成都花园.上城面价（折扣前）均价5318元/㎡ 目标与价格策略 目标回顾 配合销售计划、周期、逐步提高“成都花园?上城”的美誉度，渲染物业的市场价值，提升品牌美誉度 树立“成都花园?上城”的品牌形象，提高关注率； 首次开盘实现180套目标，力争销售额1.0亿，为年底前回款5000万创造条件 充分展示项目优势卖点，与目标客户有效沟通，吸引客户，刺激购买。 目标与价格策略 目标2：造成市场上的热销势头，为后续营销开路。 目标1：实现开盘销售180套，销售额达到1.0亿元，为年底回款50