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LUOYANG NORMAL UNIVERSITY 2014届 本科毕业论文 山东招金集团市场营销的分析 学生姓名 王一冰 主修院系 美术学院 主修专业 艺术设计（环艺方向） 辅修院系 商学院 辅修专业 工商管理 辅修学号 1224009 指导教师 刘玉来 教授 完 成 时 间 2014年 4月 26 日 山东招金集团市场营销的分析 王一冰 商学院 工商管理专业 学号：1224009 指导老师：刘玉来 教授 摘 要：随着改革开放的发展,山东招金集团难以适应新形势的要求，暴露出一系列问题，如市场意识不强、缺乏有力的市场营销计划等。为了更好地解决这些问题，山东招金集团必须建立现代企业管理制度，充分调动各种要素的积极性，制定符合客户需求和企业本身需求的营销计划，创新市场营销策略，强化风险意识，建立风险预警体系，跟紧市场步伐等有效手段。 关键词：市场营销；强化风险意识；山东招金集团 随着经济的发展，我国的黄金行业在经过长时间的发展后，也渐渐带有了市场经济的特征。和世界融合的加强，在带来机遇的同时，也让其面临前所未有的挑战。可以说谁掌握了消费者的需求，谁就能在市场竞争中占主导地位。以市场营销为切入点来研究我国的黄金行业，目的就是找出适合我国黄金发展的道路，将市场营销的理念和方法更好的运用到黄金行业的发展上，帮助其在现代市场经济中拥有更大的竞争力。市场营销作为现代市场经济中的行销学，就是通过个人或者集体交易其所创造的产品或者价值，从而来获得对方所需要的东西的一门学问。这也是实现双赢或者多赢的一种手段。市场营销的方法和理念运用到黄金行业的日常管理或者操作中，无疑是顺应历史潮流，增加黄金行业自身竞争力的最好手段。 一、市场营销含义与企业拥有良好营销策略的意义 时下的市场营销相对完善，但市场营销依旧是一门深刻的学问，要了解市场营销的方式首先要了解其中的基本原理与意义 （一）市场营销的含义 所谓的市场营销，是结合市场学和营销学的综合学科。一般而言，市场营销最主要就是指个人或者集体，通过某种交易，使其能够创造出产品或价值，最终获得所需之物。在市场营销的过程中，往往是多方利益主体通过角逐，最终各自利益都得到实现的过程。?1?从市场营销内部来看，我们可以通过两点来详细认识它：第一，市场营销首先是一种企业的行为，是企业的一种具体活动方式。这也是当前最为流行的说法。第二，市场营销也是一门学科。主要是运用各种经济学原理和营销理论，对在市场上从事活动的企业行为进行研究的一门学科。本文所讲述的市场营销，主要是以第一种理解为准，是对山东招金集团黄金在市场上行为的一种研究。 （二）企业拥有良好营销策略的意义 市场营销，在国外很早就开始研究。例如早期国外的　4Ps理论，即：产品（Product)、价格(Price)、促销(Promotion)、通路与配销 (PlaceDistribution)。但随着社会的进步，经济的发展，各种新需求的诞生，必然要求产生新的市场营销方法，国外学者就结合当时所处时代经济发展的状况，在原先的市场营销理论基础上，引入新的概念。?2?例如在早在上个世纪八十年代，就加入了服务的概念。从即：人员(People)、流程(Process)、环境(或是或实体环境；Physical evidence)三个要素出发，将服务的理念融入现代市场营销理论。我国对于市场营销的研究虽然起步晚，发展很快。这是因为运用市场营销理论，不仅能够帮助我国企业迅速打开市场，还能够优化企业内部结构，进一步提高我国企业的生产效率。通过对市场营销的研究，帮助山东招金集团黄金优化市场营销策略，进一步打开市场。 二、山东招金集团当前企业市场营销的现状及其原因分析 随着我国的改革开放，以及加入世界贸易组织，各方面都开始和国际接轨，我国经济发展越来越快。但我国市场经济仍然处在初级阶段。随着越来越多国外的公司进入我国，企业的路也越来越难走。在市场经济发展迅速，竞争强烈的今天，企业的问题开始逐渐暴露出来。?3? 管理制度的缺陷所带来的营销停滞 山东招金集团中存在一个很大的问题，就是政企不分的问题。由于没有明确的领导，很多招金集团领导都是政府官员兼职，也有些招金集团领导直接归属于国家管理，这很容易出现这种政企不分的情况。单纯的企业，都是以盈利为目的的。我国目前的招金集团大部分也都是以盈利为目的的，但都肩负一些政治任务。对于市场经济的主体而言，一定要以市场的角度出发来管理企业，一旦不能够做到以市场的角度来看问题，势必会让企业面临各种问题。从当前山东招金集团来看，去内部还存在一定的问题，不能够完全做到以市场为导向。这严重阻碍了其发展。 （二）企业对市场意识淡薄 营销分析在西方经济发达国家早已成为企业参与市场竞争的有力手段。由于长期处于计划经济指导下，市场调查意识十分淡薄。这种