酒店智能电视项目调研.ppt

（2）具体对比：快乐视界、乐视、行悦 公司 角色 价格方案 购买方式 运营 盈利方式 销售渠道 盈利情况及发展 快乐视界 软件商 软件：300 一次性卖断给酒店 不做后期运营，无广告 软硬件费用 卖软件给海尔 提供的客户名录中一年20个酒店 电视：1820 与海尔、安装公司合作向酒店提供全套方案 在酒店电视软件业内比较有名气 单体酒店找上门 乐视 解决方案商+运营商 软件：200 租赁：每天每台4元，交两年给酒店，约2880一台 后期有广告运营，让酒店自主运营生态圈 ? 软硬件费用 推向中高端、连锁酒店； ? 广告：开机广告、视频广告 单体酒店找上门 电视：1500-1800 购买：约2000一台 视频：会员费、点播收费 行悦 解决方案商+运营商 32寸：1100 43寸：1850 分期：不对单体酒店进行 后期有广告运营，获得酒店电视运营权，利润与酒店分成 软硬件费用 主推连锁酒店 上市公司，2014年底开酒店智能电视，2015年7月成立广州分公司 视频点播：与酒店2.8分成 覆盖6万间连锁酒店（占35.4%市场份额） 10元/每月交够五年 购买：买电视送软件，使用其流量，10元/月交够5年，硬件送酒店 广告（不分成）： 首页TVC广告（15秒，18.8万/周/万房）； 视频点播广告（15秒，12.8万/周/万房） 电视静态广告（15秒，1.8万/周/万房） 品牌专区（3-5秒，18.8万/周/万房；或者2元一次点击） 桌面广告（15万/月/万房） 单体酒店找上门 视频点播费每月每台平均赚9.3元左右 周边服务：正在跟大众点评网谈合作，会与酒店分成，具体分成比例还不确定 每个月能铺2000个房间（数据夸大） 目录 1 1 1 一、是否值得立项？ 行业现状 酒店需求 住客需求 2 3 4 竞争格局 二、项目如何实施？ 1 产品定位 2 产品形态 3 4 推广运营 功能排序 酒店定位：中低端酒店、连锁酒店 人群定位：旅游住客、出差住客 酒店特点： 中低端型 连锁或单体 主要接待旅客或出差者 服务设施不完善 使用传统电视，需要更新或需提高客房服务质量，或新开业需购买电视 酒店周边娱乐设施完善 住店用户画像 角色1（主角）： 性别：男 年龄：26岁 学历：本科 月收入：5千 职业：工薪阶层 住酒店原委：旅游 每年住酒店次数：3次 所入住酒店类型：中低端、经济连锁型酒店 需求：酒店服务和设施更完善，提供吃喝玩乐指南 住店用户画像 角色2： 性别：男 年龄：35岁 学历：本科 月收入：1万 职位：部门管理层 住酒店原委：出差 每年住酒店次数：10次 所入住酒店类型：商务型、中端酒店 需求：在出差时间紧迫的情况下快速实现娱乐、购买特产需求，周边服务指南、小商超 目录 1 1 1 一、是否值得立项？ 行业现状 酒店需求 住客需求 2 3 4 竞争格局 二、项目如何实施？ 1 产品定位 2 产品形态 3 4 推广运营 功能排序 产品形态：从软件起步，通过运营平台增收，根据实际需求考虑整机方案 方案 形态 定价 盈利方式 说明 1（优先方案） 酒店电视软件（配板卡） 200-300元/台 卖软件给酒店电视解决商赚取软件费（利润过低） 风险低、前景大，但初期盈利低，运营困难 通过运营广告、点播、周边服务和旅游赚钱 2 软件+品牌电视 1500-2000元/台 软件费 虽然利润可观，但市场竞争大，市场尚未到酒店换电视高峰期，单纯依靠新开酒店购买电视需求不足以支撑，容易卖不出电视 价格昂贵，可以通过分期付款形式减轻酒店负担 硬件费 运营增收 3 软件+品牌电视+安装公司 1500-2000元/台，外加网络流量费 软件费 同上 硬件费 运营增收 流量费 目录 1 1 1 一、是否值得立项？ 行业现状 酒店需求 住客需求 2 3 4 竞争格局 二、项目如何实施？ 1 产品定位 2 产品形态 3 4 推广运营 功能排序 七大销售渠道，三阶段运营方案 销售渠道 广电渠道：是我们切入酒店的重要路径，不可轻易放弃 电视厂商 酒店网络服务商 整机商：目前许多酒店会购买广告机，可以通过整机商的客户资源推广这款酒店电视软件 连锁酒店：直接向连锁酒店推广升级软件，把软件卖给连锁酒店 酒店采购投标：与电视品牌商和解决方案商合作，投标酒店采购项目 单体酒店互推：向单体酒店推荐，并通过让单体酒店推荐给同行的形式，发展下线客户 运营方式 第一阶段：酒店自主运营酒店商超 第二阶段：由我们获得酒店电视运营权，获得广告、点播运营 第三阶段：由我们运营周边服务、旅游运营权 （酒店电视运营需专门成立运营公司或部门负责这方面业务的推广和执行） 目录 1 1 1 一、是否值得立项？ 行业现状 酒店需求 住客需求 2 3 4 竞争格局 二、项目如何实施？ 1 产品定位