市场营销5竞争者分析.pptVIP

第二节 竞争者分析 五种竞争力量模型 竞争地位理论 市场行为分析 二、竞争地位理论 市场领导者 市场占有率最大者，在产业创新、经销渠道、价格调整、促销活动居于领导地位，是同行模仿＆挑战的焦点。 保持慎重，提防挑战者，并寻找机会扩大市场利益。 市场挑战者 市场占有率2－5名，具有强劲竞争潜力，市场领袖担心的竞争对手。 挑战领袖，或进攻或模仿追随者＆市场利基者。 市场追随者 竞争中无意愿或无能力对市场领袖采取反击策略的企业。 贴身追随市场领袖，或采用具有相对差异性的追随。 市场利基者 战略目标在于获取各个行业中较具专业性、较小型的市场区隔。 发展特定产品，再度寻找市场专业化，或加强自身市场安全性。 三、市场行为分析 产品系列的变化 销售通路的变化 售点促销活动 战略伙伴的变化 市场的反应 地域开发和撤退 产品价格的波动 企业核心能力的培育 知识与技能的积累 技术体系的完善 组织管理体系的建设 信息体系的培育 价值观念的更新（观念） 好孩子童车的差异化优势 市 场 营 销 学 ??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????