林溪湾 天伦庄园项目专项调研报告.ppt

* 竞争项目产品对比分析 * 竞争项目产品对比 林溪湾 森林湖 天伦庄园 建筑风格 西班牙式建筑风格 外墙材质 文化石和质感涂料 占地面积 600亩 容积率 1.05 物业类型 联排别墅，花园洋房 主力户型 联排230-370㎡，花园洋房88-160㎡ 产品优势 外立面形式多样，层次感墙，产品功能完备齐全 建筑风格 西班牙式建筑风格 外墙材质 文化石和质感涂料 占地面积 650亩 容积率 0。65 物业类型 双拼、联排，花园洋房 主力户型 别墅190-280㎡，花园洋房76-149㎡ 产品优势 坡地景观，楼间绿化好 建筑风格 英伦建筑风格 外墙材质 石材和面砖 占地面积 588亩 容积率 1.57 物业类型 联排、叠加，花园洋房 主力户型 170-260㎡叠加，220-330㎡联排，90-156㎡洋房 产品优势 功能空间大，外立面石材、面砖档次高，产品线丰富 别墅客户所关注的产品事项 1.外立面更美观，更能尊贵与品位 2.功能齐全，分区合理 3.景观丰富，绿化率高，私密性强 4.赠送面积多，庭院较大 * 竞争项目推广对比分析 * 9月2日（周四） 郑州晚报、封底整版 大河报（A09）整版 林溪湾推广 * 9月8日（周三） 大河报（A07）整版、东方今报（A12-13）跨版 9月10日（周五） 郑州晚报（A19）整版 林溪湾推广 * 9月16日（周四） 大河报（A31）整版 林溪湾推广 * 10月13日（周三） 大河报（A31）整版 林溪湾推广 * 林溪湾开园活动 开园时间：9月4日 开园活动：本次开园活动费用共计20万元,当日到场人数约2000余人，为项目认筹带来了充足的人气，当日认筹57组客户，活动达到了良好的效果 。现场设置马车、外国门童、童话人物等情景展示，充分调动客户的兴趣，及产品的体验，售楼部门前的豪车展览，更进一步增加项目的高端形象。 林溪湾推广 * 在9月份之前，林溪湾的报广主要以软文硬宣为主，自9月份入市以来，林溪湾线上广告的投入并不多，10月16日投放报广后更一月之久未投放报广，且四次报广虽然都以传播传世、贵胄为主题，平面表现都以重色调的大画面为主，但调性完全不统一，在市场上未形成充足影响力，据监测来电效果也极不理想。 但林溪湾所举办的开园游园活动由于造势充足、邀约到位、现场状况也较好，故而活动较为成功，当日到场客户2000余人，为认筹及10月24日的开盘起到了极为重要的推波助澜的作用。 林溪湾推广 * 天伦庄园推广 * 天伦庄园推广 * 天伦庄园推广 * 天伦庄园推广 * 天伦庄园推广 * 天伦庄园推广 * 10月12日（周二）大河报封面通栏+（08C/C09）跨版 天伦庄园推广 * 天伦·庄园亮相后的推广和营销动作密集。 在线上推广上，天伦·庄园以报广、户外、广播、网络、短信进行立体化、高频次的传播。其中，报广多以封面通栏+跨版的形式进行投放，短信以每次50万条的高覆盖率进行投放，6块户外大牌覆盖二七广场、紫荆山、机场高速、未来路及南阳路农业路。 线下渠道与活动上，天伦·庄园9月3日入市以来以入市活动、中秋活动、国庆烟花燃放活动，园林景观及样板示范区开园活动、别墅与洋房分别认筹活动以及在天伦星钻售楼部开辟第二销售中心等，吸引了大量来访客户，并实现了有效的客户积累。 天伦庄园推广 * 下阶段报广投放将由跨版改为整版，短信计划调整为20万条/次； 国庆烟花燃放联合惠济区政府，活动费用约100万元。 9月22日中秋活动 报广：封面通栏+跨版，每周1-2版，主攻大河报。 短信：50万条/次，近阶段分别于10日、13日、16日进行了投放 户外：共投放6块，布于二七金博大、紫荆山、机场高速、未来路两块、南阳路 线上 线下 网络：在搜房网、商都网投放网络广告条 广播：在88.1、90.0投放15秒广播广告 10月1日烟花燃放 10月2日开园活动 10月2日第二售楼部开放 10月23日别墅认筹 10月24日洋房认筹 天伦庄园推广 * 日期 媒体 诉求重点 诉求主题 9月3日（周五） 大河报封底整版 新品入市推广 高端形象塑造 天伦庄园 世袭制·庄园群 9月7日（周二） 大河报封面通栏 +（C04-05）跨版 百年英伦血脉，一座传世庄园。 55席英伦美墅首期上市；稀有爵仕公馆接受咨询； 9月9日（周四） 大河报（C08-09）跨版 9月14日（周二） 大河报封面通栏 +（C08-09）跨版 别墅之后，才是庄园。55席英伦美墅首期上市；稀有爵仕公馆接受咨询； 9月16日（周四） 大河报封面通栏 +（C08-09）跨版 百年英伦血脉，一座传世庄园。 55席英伦美墅首期上市；稀有爵仕公馆接受咨询； 9月30日（周四） 大河报