中银优选基金珠江新城区域的营销推广策略（毕业论文）.docxVIP

中银优选基金珠江新城区域的营销推广策略 摘 要：在现有经济环境下,银行每年都要完成各项指标任务,尤其是基金的销售任务更加繁重。为了帮助中国银行珠江支行完成基金的销售任务,特制定了中银优选基金的营销推广策略。本文首先概述投资基金的发展,介绍了基金的基本知识,并着重对中银优选现状进行分析,通过SWOT分析和市场竞争环境分析，论述中国银行珠江支行在当前的环境下如何把握市场，运用4P策略从而达到完成基金销售任务。 关键词：基金；中银优选；营销策略  目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u 摘 要 1 关键词 1 1 中国证券投资基金的发展 3 2 中银优选现状分析 3 2.1 中银基金管理有限公司简介 3 2.2 中银优选基金现状 3 3 营销环境分析——SWOT分析 6 3.1 优势 6 3.2 劣势 9 3.3 威胁 9 3.4 机会 10 4 市场竞争状况分析 10 4.1 基金经理 10 4.2 广告 10 4.3 网络营销 11 5 STP战略分析 12 5.1 市场细分 12 5.2 目标市场策略 12 5.3 产品定位 13 6 4P策略制定 13 6.1 产品策略 13 6.2 定价策略 13 6.3 分销策略 14 6.4 促销策略 15 八、总结 17 参考文献 19  1 中国证券投资基金的发展 证券投资基金(Securities Investment Fund)是指通过公开发售基金份额募集资金，由基金托管人托管，基金管理人管理和运作资金，为基金份额持有人的利益，以资产组合方式进行证券投资的一种利益共享、风险共担的集合投资方式。 中国的基金最早起源于90年代初期，此期间，人们剩余资金不多，投资渠道匮乏，自1998年推出第一批明确以证券（股票和债券）为投资对象的新型封闭型基金（金泰与开元）和2001年9月11日推出第一支开放式基金华安创新基金发行后，人们尝到了基金带来的甜头，自此，基金进入了普通人的生活。各大券商纷纷发起组建基金管理公司，并发起设立主要由其原有专业人员运作的证券投资基金。基金公司的不断多元化与结构化发展，使得中国基金业蓬勃发展，截至2013年底，市场共有1552支基金，包括137支封闭式基金与1415支开放式基金，其中开放式基金由611支股票型基金、287支混合型基金、341支债券型基金、94支货币性基金与82支QDII组成。总的来说，基金的发展不仅为中小投资者拓宽了投资渠道，而且有利于证券市场的稳定与发展，成为推动证券市场发展的重要动力。 2 中银优选现状分析 2.1 中银基金管理有限公司简介 中银基金管理有限公司是由中银国际和贝莱德投资管理有限公司组建。经过三年多的发展，中银国际基金管理有限公司凭借中国银行百年“老字号”的优质声誉和公司在基金管理卓越的业绩表现在业内脱颖而出，并荣获中国最佳风险管理基金管理公司荣誉称号和中国投资者教育优秀奖。经中国证监会和中国商务部批准，并已在国家工商总局完成了注册变更手续，中银国际基金管理有限公司更名为中银基金管理有限公司。 2.2 中银优选基金现状 2.2.1 中银优选基金产品简介 基金代码 163807 基金类型 混合型 成立日期 2009-04-03 投资目标 依托中国良好的宏观经济发展形势和资本市场的高速成长，投资于能够分享中国经济长期增长的、在所属行业中处于领先地位的上市公司，在控制投资风险的前提下，为基金投资人中长期资本增值机会。 投资理念 在中国经济增长的过程中，各行业中具有领先地位的企业将是增长较快、受益较大的企业，也是在经济和证券市场波动时风险抵御能力较强的企业。在竞争日益激烈的市场环境中，具有领先地位的企业能够充分凭借其在行业中的优势地位，获得持续稳定的发展以及超过行业平均水平的超额利润。投资处于行业领先地位的上市公司股票，可以充分分享中国经济长期高速增长带来的收益。 净值回报 最新净值 累计净值 日期 回报 今年以来 最近三年 最近五年 成立以来 1.2833 1.5433 2014-09-05 20.75% 36.89% 48.75% 61.10% （资料来源：/Channel/56094?fundCode=163807） 2.2.2 中银优选基金产品特点 = 1 \* GB3 ①风险低。由于中银优选基金是通过具有专业知识和经验的人员来运作、管理并专门投资于证券市场的基金，因此相较于其他投资方式，其风险程度更加低。 = 2 \* GB3 ②证券投资基金是一种间接的证券投资方式。因为许多投资者对股票市场缺乏专业投资知识，以及缺乏足够的时间和精力参与股票的买卖，所以