市场营销部考核方案.docxVIP

酒店市场营销部销售考核方案 一、工作方针 1、业绩考核与工作表现考核相结合，提高销售人员的工作效果； 2、个人业绩的体现与酒店的整体目标全面达成一致； 3、按现代酒店销售管理体系，构建销售队伍； 4、既注重销售人员个人业绩，更强调的是销售部团体业绩； 5、销售人员具有风险与回报并存，此两项是工作的源动力； 6、加强销售部的团队成员工作配合与协助性，不再是单兵作战；? 7、对销售人员的考核是全方位的考评，能促使销售人员综合素质的提升；? 8、销售部部门目标与酒店组织目标成正比连带关系，并促使目标达成一致。 综上缘由，现对销售部业绩考核办法制定如下： 二、考核原则： 个人考核与部门考核相结合，既注重竞争，更注重配合，个人、部门、企业三统一 三、考核目的： 酒店效益、部门绩效、个人业绩同步提升 ?四、销售部部门考核指标 ? 1、经营考核指标 根据酒店月度经营指标情况，市场营销部部销售任务占本酒店当月经营指标的比例为：65%（以下方案暂以此为例） 2、日常工作考核指标 销售经理每日客户拜访量不低于5家，未完成拜访量按50元/家扣款，月累计扣款上限为300元。每月新开发客户不少于20家。未完成新开发客户量按50元/家扣款，月扣款上限为300元。 五、酒店销售部部门团队及个人提成分配制度： 1、部门团队提奖： 每月达到酒店下达的指标业绩数，业绩超过部份按5%提取奖金；未达到指标业绩数，则不提部