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【销售故事】销售必读经典小故事 销售，简单来说就是“卖东西” ，任何让客户心甘情愿的买，并且下次再来呢？ 小故事， 大智慧。要想成为成功销售， 下面这则小故事你可要仔细品味，如果能将其中的“门道”摸清楚，并学以致用，定能让销售业绩节节攀升。 一位老太太去菜市场买水果。前后遇到 3 个小贩。 小贩得知老太太要买李子后，说自己的李子又红又甜又大，特好吃。老太太仔细一瞧，果然如此，但却没买，走了。 遇到 B 小贩。小贩得知老太太要买李子后继续追问： 大的、小的、酸的、甜的，要哪一种？在老太太说要买酸李子后， 小贩将自己的酸李子推荐给老太太尝。老太太一咬，果然很酸，很高兴，马上买了一斤。 遇到 C 小贩，得知老太要买酸李子后继续追问：为什么要买酸的？老太太说儿媳妇怀孕了，想吃酸的。 小贩马上夸老太太对儿媳妇好！并说喜欢吃酸的肯定能生个儿子。老太太听了很高兴。 小贩接着问老太太是否知道孕妇最需要什么营养？老太太摇头。 小贩说，孕妇最需要维生素，要供给胎儿就要多补充。 他接着问老太太什么水果含维生素最丰富？老太太还是不知。 小贩说，猕猴桃维生素最丰富， 经常吃一定能生出漂亮健康的宝宝。老太太一听很高兴，马上买了一斤猕猴桃。 老太太要走时， 小贩说我天天在这里摆摊， 每天进的水果都是最新鲜的，下次来就到我这里来买，还能给你优惠。从此以后，老太太每天在他这里买水果。 故事启示： 在不了解顾客的需求前，急于推销自己的产品只会失败 （如 A） C小贩告诉我们最巧妙的销售步骤： 探寻客户基本需求（ 酸李子） 通过纵深提问挖掘需求背后的原因 （为什么是酸李子） 激发客户新需求 （孕妇最需要什么） 引导客户解决问题 （要补充维生素） 抛出解决方案（ 猕猴桃） 成交后与客户建立客情关系。 ==================================================== 【销售故事】鸡蛋握在女人的手里 摩根是美国的大富豪， 年轻时他携妻子闯荡美国之际还是个穷光蛋。为了生计，他和妻子开了一家杂货店卖鸡蛋。 摩根卖鸡蛋时常常有顾客抱怨说他的鸡蛋小。 经过一段时间的观察总结， 他便让妻子来卖鸡蛋， 结果顾客不仅不嫌鸡蛋小， 反而对摩根的印象和态度也大大改观了。 原因就在于， 摩根的手又大又粗， 使得鸡蛋相比之下就显得有些小了。而同样一个鸡蛋， 放在一个女人纤细的手里， 在购买者的视觉上，鸡蛋就不是同一个鸡蛋了。故事启示： 同一个产品放在不同的销售环境当中就会产生不同的效 果。 很多时候， 顾客的视觉判断、 心理期待都会被他所处的环境所左右。 站在顾客的角度， 创造他们乐于接受的销售环境， 有利于产品的销售 。 =======================================