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泰华宝安地王项目初探 主要楼盘分布图 御景台 海湾明珠花园 新文阁、新碧阁 富盈门 风采轩 新月庭 威文大厦 天骄世家 大益广场 目录 一、宝安市场概述 二、竞争对手与价格定位 三、对建筑设计的几点看法 四、营销安排概述 宝安、西乡 福永、沙井、松岗 龙华、公明、观谰 宝安区2001年： 10009套，97万平方米 35.5亿，增加13% 地区 宝城 西北 销售面积 60万 7万 增长率 5% 331% 单价 3700 2600 一、宝安市场概述 泰华均价低于宝安平均价格 本地客户忠诚度较高，外地籍 贯客户有待发掘 一、宝安市场概述 虽然泰华在关内的成就远高于鸿荣源与富通，但仍需要“宝安地王”重振雄风 宝安地王的拍卖，是2000年宝安地产界的一件大事 宝安地王物业的推出理应在市场上延续这种影响，并建立新的的高度！ 位置、形象、配套、品质 一、宝安市场概述 名称：通过产品品牌塑造公司品牌，泰华系列与世家系列， 通过楼盘名称体现宝安地王的尊贵感，树立宝安顶级豪宅的形象 宝安地王名城 新安王朝 宝安地王.地王花园 宝安地王.泰华雅园 宝安地王.君豪世家 宝安地王城 宝安地王.冠城世家 一、宝安市场概述 宝安地王 大益广场 海湾明珠花园 新文阁、新碧阁 丽景新城 蟠龙居 御景台 富盈门 天骄世家 威文大厦 风采轩 中南花园 福中福花园 富源商贸中心 新月庭 深信泰丰大厦 二、竞争对手与价格定位 主题：名校相伴的尊贵府邸 卖点：尊贵地段、宝安中学、小区园林环境 面积：占地35459.2M2 ，建面124107 M2， 均价：5000元 返回 二、竞争对手与价格定位 主题：滨海教育社区 卖点：海景、明珠学校 面积：占地35864平米、建筑 面积80006平米 均价：2900 返回 二、竞争对手与价格定位 主题：宝安最高的纯住宅 楼宇 卖点：位置适中，四通八达， 规划完善 面积： 建筑5万 均价：5000元（含装修） 返回 二、竞争对手与价格定位 主题：好山好水好人家 卖点：大规模生态社区、2万平米中心水主题公园、智能化、金地物管，低台凸窗，泛会所概念 面积：占地37107.43 M2，建面103288.66M2 均价：3400 返回 二、竞争对手与价格定位 卖点：外观淡雅清新，别具一格，小区园林环境好 主题：秀外慧中，宝安生活尽风采 面积：占地1.7万M2 ，建面3.5万M2 均价：3800 返回 二、竞争对手与价格定位 主题：绝版地段、明星楼盘 卖点：成熟地段、建筑精品 面积：占地6611M2 ，建面23401M2 均价：3800 返回 二、竞争对手与价格定位 主题：沐浴桂花，飘香 天地。小区引进桂 花中庭花园。 卖点：邻未来宝安中 心区 面积：占地6100，建筑21800 均价：3200 返回 二、竞争对手与价格定位 主题：主打宝安首席生态住宅概念 卖点：泰华品牌、配套齐全、 邻74区政府官员居住区， 靠近猪嬷山 面积：占地52432M2 ，建面 210607 M2 均价：3500 返回 二、竞争对手与价格定位 主题：新西乡、新商业、 新生活 卖点：物业形象突出，外观 新颖大方，标识性强， 集商业、住宅于一体。 面积：占地20843M2 ，建面 77654 M2 均价：3300 返回 二、竞争对手与价格定位 宝安地王 两高一低 便利度高 居住环境舒适度高 发展不确定度低 老城中心区 5000远/平方米 均价 御景台 新文阁、新碧阁 二、竞争对手与价格定位 创业路 兴华路 前进路 建安一路 士多、茶庄、电器、摩托车、餐 厅、服装、文具、办公用品 60 百货、电器、五金、餐厅、服装、办公用品 90 五金、书城 西餐厅，电 器，汽配 80 代表宝安商业的 未来 昭示性、展示性 和阔敞的空间 新城市商业中心 宝安地王 二、竞争对手与价格定位 60 x 12 / 6.5% = 11076 110x 12 / 6.5% = 20308 1.5万平方米商铺，多收1个亿 商场内部采用大商家与商铺混合经营，提升现金流入量 大型商家的引入、专业管理公司与合理的展示、引导与联系 与街对面 商场与商铺之间 商场之间 二、竞争对手与价格定位 1、小区出入口过多 2、兴华路主入口割断商业