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谈判制胜技巧 为什么要购买？ 时间：2 天 课程简介 谈判是一种特殊行为，既是科学，也是艺术和技巧。成功的谈判 需要掌握一整套崭新的技巧。在这一生动的培训课程中，学员将通过 互动的学习方式，学习如何通过合作而非竞争达成双赢。课程结合了 专业培训录像、学员讨论、案例分析、谈判练习和独特的“谈判风格” 问卷等工具，使学员进行多次角色扮演和录像反馈活动。 在两天的培训中，学员将体会谈判桌上双方面对的挑战和压力， 课程精华 审视买家的角度，了解他们的预案和采购政策，以及他们的语言和行 为方式。根据谈判的“十戒”，深入了解他们的谈判方法。 课程结束后，学员将能够掌握如何策划谈判的策略，并在实施过 -谈判技能和谈判流程的课程，因此 程中有效地予以执行，达到不需要让步太多即获得谈判成果的目的， 课程不仅适合销售人员，也适合采 充分维护业务的利润空间。 购人员。 -介绍了谈判“SECAM”模型，深入 培训对象 了解谈判的整个流程。 所有需要进行谈判的各类人士。不仅销售业务人员、采购买家、 销售经理和大客户业务人员适合，同样机构中需要进行商务谈判的其 -通过丰富的角色扮演练习，了解专 他人员如会计主管、人事经理等同样适合。 业的“买家-卖家”的战略和战术。 课程目标  有效进行谈判准备，不打无准备之仗，这是取得谈判胜利的关键。  运用高效的谈判结构步骤，事先进行计划，了解何时进入下一谈 判阶段。  控制谈判程序，学习怎样从正确的初始阶段开始，始终控制进程。  使用提问技巧加强您的优势，充分利用各种信息去争取最好的结 果。  了解专业买家使用的战略和策略，使用有效的心理战术和对应措 施进行反击。  对让步及其后果进行评估，准备多种谈判方案，判断其最终结果 在商业上是否仍然可行。  分析自己的谈判优势，以及如何最大程度地发挥作用。 详情请垂询： 课前，课中课后  课前“矩阵测试”、E- learning t: 8621  课中“谈判风格”调查问卷  课后迷宫练习“终有天亮时” e:info@learninggym.cn