快消品终端开发.doc

终 端 开 发 一、终端开发的程序1、终端及渠道调研；2、制定正确、有效的终端开发政策；3、结合产品推广进行大规模的铺市；4、为了巩固终端建设好分销布局；5、通过人员跑单加强终端和维护；6、通过终端协定和支持绑住终端。 终端开发必须要一停二看三通过：停：对终端新开的门店先要了解情况看：对利用外资或品牌开设的门店要了解其合作的实质内容和期限，及资金实力，以免上了“挂羊头卖狗肉”的当。通过：在确认门店没有问题后再进入。 二、终端开发的主要方法――深度分销把有效终端通过调研全部找出来，并逐步开发、建立业务关系，最好能进行联盟。终端铺市、终端陈列、送货服务、终端拜访、区块管理、