最终定稿《百万安行》培训课件.ppt

[目 的]：演示二说明话术 [注意事项]：讲述幻灯片内容 [讲授内容]： 在于1与0之间的关系；在于责任与爱；在于科学的规划才能完美的固化责任与爱！切记三层逻辑递进关系，不要混淆！ * [目 的]：演示三促成及异议处理 [注意事项]：讲述幻灯片内容 [讲授内容]： 学会顺势借用工具，如身份证、银行卡做动作，暗示促成，遇到所有的异议都要遵循“认同+反问+引导”的句式进行解决，不断使用行为、赞美、暗示进行促成，切记要反复坚决的促成！ * [目 的]：演示四索取转介绍 [注意事项]：讲述幻灯片内容 [讲授内容]： 转介绍需要引发客户的共鸣，所以风险圈的提问会让客户感同身受的想到亲人的风险也是自己的风险，主动提出名单。 * [目 的]：课程大纲讲解，了解课程内容 [注意事项]：清晰讲述幻灯片内容 [讲授内容]： 清晰讲述幻灯片内容。 * [目 的]：现场演练目的及注意事项 [注意事项]：讲述幻灯片内容 [讲授内容]： 大家不要怕说错，只有大量练习才能熟练，拜访客户才能出口成章，顺利促成。 * [目 的]：微信营销势在必行 [注意事项]：简明扼要，吸引目光 [讲授内容]： 大家现在每天都会花很多时间浏览微信圈，那么在微信定期更新一下，不要不停的刷存在感。 * 最受欢迎产品之《百万安行》---演示“我做给你看” 演示4部曲---4索取转介绍 关键点：学会察言观色，以相同背景、相同需求的方式引导启发客户做转介绍的思考，养成以客户为影响力中心做现场约访转介绍的动作，切记要形成索取转介绍的习惯！ 述说《百万安行》 演示“我做给你看” 训练“你做给我看” 课 程 大 纲 最受欢迎产品之《百万安行》---训练“你做给我看” 现场演练---众人点评 1、背诵销售流程，熟练画出《百万安行》； 2、对主管和伙伴们试讲、演练； 3、坚持拜访应用，反馈信息； 4、接收点评，给出建议。 我会在微信这样推广《百万安行》 快到十一了，又是旅游高峰期 ！ 人保健康开启全能意外保障新时代！ 《百万安行》为说走就走的旅行！保驾护航！ 天上飞的：航空意外200万 地上跑的：驾、乘自驾车200万 乘坐公共交通100万 水里飘的：轮船意外100万 轨道跑的：地铁火车100万 没事溜达的：其他意外20万 床上躺着的：失能给3万 好好活着的：无风险退费 亲！记得微我哟。。。。。。。 谢谢聆听 [目 的]：通过一节课重塑《百万安行》 [注意事项]：吐字清晰，语速适中 [讲授内容]： 大家跟我一起思考几个问题？百万安行产品推出多久了？您一共销售了几单？市场上的同类产品多不多？ 得到答案后，其实大家会发现关注意外险的客户越来越多了，为什么呢？因为意外具有发生率高、伤害大、损失高等特点。那么今天我们一起把公司最受欢迎产品之《百万安行》再学习下，发现不一样的熟悉的它。 * [目 的]：课程大纲讲解，了解课程内容 [注意事项]：清晰讲述幻灯片内容 [讲授内容]： 今天的课程有三方面内容，首先我们一起回顾下《百万安行》精要内容。 * [目 的]：了解述说关键点 [注意事项]：清晰讲述幻灯片内容 [讲授内容]： 接下来我们要从五个方面来学习《百万安行》，首先我们一起回顾下产品基本内容。 * [目 的]：回顾产品形态 [注意事项]：简单描述 [讲授内容]：讲述胶片内容 * [目 的]：责任概括 [注意事项]：逐字清晰说明 [讲授内容]：讲述胶片内容 * [目 的]：熟记于心，脱口而出 [注意事项]：突出产品在市场上独树一帜 [讲授内容]： 它可以解决我们的意外风险，出事有高额的赔偿，兼具失能保障，没事返还保费，相当于没花钱拥有了长达30年的高额身价保障和人性化的失能护理保障。 * [目 的]：锁定目标 [注意事项]：这些客户更容易接受，但不放弃开发其他客户群 [讲授内容]：讲述胶片内容 * [目 的]：掌握面谈话术要点 [注意事项]：借用最新名人风险事件，引发关注 [讲授内容]： 江苏常州人丁志健，从北京大学研究生毕业后，在中国科技出版传媒股份有限公司工作，现任《阿阿熊》杂志社社长。 因单位有事紧急赶回，被困水中后曾用头撞车玻璃，出事当天7月21日晚上7点左右，已经下班回家的丁志健，突然接到单位“有事”的电话，就立即开车回单位。在经过广渠门桥下时，因暴雨造成路面严重积水，汽车熄火，和其他车辆一起困在水中。由于桥下地势低洼，积水迅速上涨到3米多，并将他的越野车淹没，丁志健怎么都打不开车门。危急之下，丁志健想尽办法自救，还用头去撞玻璃；但头都破掉了，也没有撞得开，最终身亡。 备受社会关注的北京特大暴雨广渠门溺亡事件，相关