课件：企业战略思维.ppt

* 正元内训 * 用创新打造企业 企业要生存，唯一的出路就在于创新。 创新是不断跨越过去的成功经验和做法，创造新的理念和新的方法。 创新既是一种生存方式，又是一种思维习惯。 创新，包括技术创新、产品创新、市场创新、服务创新、管理创新等。 * 正元内训 * 产品创新 INTEL 胡椒瓶 重庆力帆集团 1992年尹明善创建力帆，注册资金20万元，9名员工，01年力帆据摩托车销量国内榜首。02年力帆已发展为拥有3800名员工、4亿资产、年营业额38.5亿元。 －－创新是尹明善的座右铭。 年营业额的4％用于新产品开发，属业内最高。几年内力帆开发出多个新产品－－取得了8个中国第一，3个世界第一，拥有106项专利。 国际、国内研发投入：5%与0.07% * 正元内训 * 华为的技术创新 华为被看作是中国本土企业自主创新和全球化运营的最佳典范。 在2006财年中，华为技术有限公司（简称“华为”）的销售收入首次超过100亿美元（110 亿美元），其中，65%的收入来自海外市场。在接下来的2007财年，华为再次超越了自己，实现合同销售额160亿 美元，同比增长45%，海外市场销售额达到了115 亿美元，成为华为的主要销售收入来源。 目前，华为已 经初步成长为一个全球化公司。华为的产品与解决方案已经应用于全球100 多个国家和地区，在海外设立了20个地区部，100 多个分支机构；在美国、印度、瑞典、俄罗斯及中国等地设立了12 个研究所和31个培训中心。 * 正元内训 * 1988创建了华为公司，最初主要代销香港产HAX交换机。当任正非发现华为依靠贸易模式不能真正与跨国公司竞争，他开始将精力集中于研发与核心技术。 华为在1992年研制出一台小型交换机。在1994年11月，CC08大型万门程控交换机诞生。 华为连续6年蝉联中国企业专利申请数量第一，连续3年中国发明专利申请数量第一。截至2008年6月底，华为累计申请专利30,569件，包括中国专利申请22719件、国际专利申请4362件、国外专利申请3488件。 华为的技术创新 * 正元内训 * 从94年开始，为建立起自己的研发体系，华为每年都从全国的重点大学招揽优秀人才。每年大约有3000名左右毕业生加盟华为。在经过严格的筛选后被华为录用，一名新毕业的大学生第一年的综合收入可高达10万元。 1996年建立起博士后流动站，拥有数千名博士。 任正非坚持企业人力资本增值一定要大于财务资本增值的“知识资本化”原则，建立长期激励机制。 华为根据员工的才能、责任、贡献、工作态度和风险承诺等方面情况，由公司的各级人力资源委员会评定后给定配股额度，以虚拟受限股、期权、MBO等方式，让优秀员工可以拥有公司股份。 华为的技术创新 * 正元内训 * 沃尔玛的市场创新 1962年 一个小镇 一家廉价沃尔玛商店 2009年 拥有店铺8000多家，雇佣员工92.5万人，收入4180亿美金，排名500家第一 创新： 小镇市场 手段：优秀员工持股（起源中国？）打折，几十年一贯的理念 * 正元内训 * 华为的市场创新 华为所在的通信设备产业竞争激烈，行业领导地位长期被爱立信、诺基亚、思科、摩托罗拉等跨国公司占据，这无形中加大了华为参与主流行业竞争的难度。 在与跨国公司竞争过程中，华为采取了“农村包围城市”的策略。 华为在国内每一个省、直辖市和自治区都建立省级市场办事处和工程服务体系； 在每一个地区、市、县都设立客户经理，他们几乎覆盖了中国各运营商的所有相关部门，像计划部门、运营维护部门、总工办和项目建设相关科室， 都随时可以看到华为市场或技术人员的身影。 98年华为基本实现了“农村包围城市、最终夺取城市”的战略目标——华为的核心产品已经进入中国所有发达省份和主要城市。 * 正元内训 * 2001年开始，以10G SDH光网络产品进入德国为起点，通过与当地著名代理商合作，华为产品成功进入德国、法国、西班牙、英国等发达地区和国家。2003年的销售额约为3000万美元，2004年达到5000万美元。　　华为承认，在欧洲市场的拓展是把自己送进了学校，任正非将此看作为“把华为送上海外市场去磨练”。 2003年3月20日，华为与美国3Com公司宣布成立一家全球性合资公司——华为3Com 通信技术有限公司（简称 H3C）。3Com的驰名品牌及其全球性经销渠道，对合资公司是直接和长远的贡献，合资公司大大加快华为新兴企业网络业务的全球化进程，这将华为在世界几乎每一个主要国家销售我们开发的产品。 华为的市场创新 * 正元内训 * 华为在2004年8月