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电脑城、数码城、IT卖场运营模式解密 王玉祥 2009年10月 赢城咨询 培训大纲 一：中关村一号和新业态模式 十：IT卖场的竞争力 二：市场模式是必然选择 十一：业态内部的竞争 三：从中关村电子一条街到IT卖场 十二：IT卖场短板的危险 四：全国IT卖场风起云涌 十三：IT卖场能连锁吗 五：IT卖场的主要作用 十四：传统IT卖场的商业革命 六：IT卖场主要功能 十五：IT卖场未来的趋势 七：IT卖场特点何在 十六：渠道终端的“战争与和平” 八：IT卖场与渠道关系 十七：打开窗户向外看 九：神秘的：“蚂蚁雄兵”（IT卖 场中的商户） 赢城咨询 培训要求 关闭手机或调至震 动、严禁接听 精神高度集中、状 态调至最佳 课堂随时提问、课 后必需参加考试 第一章 中关村一号和新业态模式 赢城咨询 400-682-0622 什么是IT IT ：Information Technology 广义IT ：电脑、通讯、家电，也称3C； 狭义IT ：电脑数码 IT卖场现状 中关村一号：海龙电子城：1999年开业，占据龙 头地位，日均客流量：3-4万人次，2006年底中 关村IT卖场总面积26万平方米，每天客流20万人 次 截至2006年底：全国IT卖场省会城市有164家 （实际推算应200家）总面积：240万平方米，算 上地级市，保守估计：500-600家 IT卖场作为新业态模式特点 一、经营技术类产品， 二、以电脑为核心为标准接口，连接数码类、手机通讯业、现代办公 类、网络监控类、家用电器类，半成品电子元器件类。 三、IT卖场有两个关键力量：经销商，卖场开办方，两方面有效结合， 构成IT卖场行业竞争力。 四、受三重规律支配：地产、商业、IT产业 五、IT卖场市场化经营方式，即同样产品有多家经营，实现了交易成 本的最低化，这形成了IT卖场行业的核心竞争力，长期受到大众的追 捧。 六、消费群体以个人和家庭消费为主体，年轻族和学生为主，和发达 国家有很大差别。 IT卖场作为新业态模式特点 七、卖场规模都比较大，一般为上万平米，最大有5-6万平米，10 万平米2007年产生。 八、独特的商圈模式：90%为一条街模式。形成原因为产业规律制 约和最初目标客户群的聚集 九、服务功能提升：除产品功能外，展示推广、产品体验、培训指 导、售后服务、维修、购物休息、网络服务、服务保障、创业基地 十、处于强劲发展阶段：虽IT渠道发展完善、传统家电卖场、自 营卖场的竞争，但仍处于强劲发展势头，在可预期的未来，仍为 IT产品的主渠道。