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阿玛尼品牌运营策略浅析 Armani是一个诞生于意大利的服装品牌，经过30年的发展，现已成为世界顶级服装品牌。 一：品牌概括 二：品牌营销战略 三：品牌体系 四：未来品牌挑战 一：品牌概况 Giorgio Armani——意大利时尚界最优雅的飞行者 一：品牌概况 1975年，40岁的乔治·阿玛尼以自己的名字命名，成立了Giorgio Armani公司，以服装生产为主。如今，阿玛尼已经是超过20亿美元的品牌。它是全球现今主导时尚和高级消费品的集团之一，拥有十三间厂房，雇员人数达四千七百名，掌管设计、生产、分销以及零售时尚产品，包括服装、配饰、眼镜、手表、首饰、家居用品、香水及化妆品。 旗下品牌包括Giorgio Armani、Armani Collezioni、Mani、Emporio Armani、AJ I Armani Jeans、A/X Armani Exchange、Armani Junior和Armani Casa。 现时，集团拥有之独立专卖店遍布全球三十六个国家，共有五十八家Giorgio Armani专卖店、十一家Armani Collezioni专卖店、一百二十一家Emporio Armani专卖店、六十八家A/X Armani Exchange专卖店、十三家AJ I Armani Jeans专卖店、六家Armani Junior专卖店、一家Giorgio Armani Accessori专卖店和十六家Armani Casa专卖店。 1975年7月24日， Sergio Galeotti和Giorgio Armani于米兰成立Giorgio Armani S.p.A. Giorgio Armani是现任主席兼行政总裁及唯一股东。开业首年即获得空前成功，遂致力拓阔客户层面及欧洲市场。 一：品牌概况 阿玛尼的品牌风格：延续19世纪至今的优雅艺术气质，坚持一种氛围上的和谐;看似简单却包含无限，简介优雅的设计，华丽精致的用料，传达一种着装的生活方式。在市场需求和优雅时尚之间创造一种近乎完美、令人惊叹的平衡。 阿玛尼的目标消费群体：28~50岁，有品位的优雅成功男士，他们是社会上层人士，是各个领域的精英分子，有自己的审美情趣、不会被大众流行文化所左右，他们拥有购买阿玛尼的能力，并推崇阿玛尼的品牌文化。阿曼的产品设计风格：强调设计与时尚的精致感受；注重用料选择，把握细节的精妙；去掉了任何不必要的浮夸，保持含蓄内敛的优雅风格。 一：品牌概况 阿玛尼品牌能够成功，关键就是抓准了其核心的消费群体：收入中上层的职场成功人士,达到这个阶层的人十之八九已步入中年。正是为了贴近这个中年阶层，阿玛尼才会刻意凸显其设计的经典和经营的稳健。所以，服饰的款式与设计每年变化不太大，经常被追逐时尚的人士评价为“时尚度不高”。实际上，阿玛尼更是一个“经典”品牌，而不是被中国媒体所宣传的“时尚带头人”。 一：品牌概况 在阿玛尼六大品牌系列中，最贵的高级订制时装Armani Prive系列，一套动辄二三十万人民币；Giorgio Armani是成衣系列中的最高端，以高收入层的中年人为主,一套西装价格也要3万人民币；Armani Collezioni更是只锁定职场的中年人，针对他们的强大购买力与购买习惯，专门在高端百货里开店中店。从品牌发展策略上清楚看出，中年人才是构筑阿玛尼品牌城堡的基石。 阿玛尼王国赢得了全球公众的尊重，毋庸置疑，是被划定在奢侈品级别的时装品牌。要维护奢侈品的定位，不至于被低价产品线给稀释掉，所以，定位在高端的品牌线必须赢得高收入阶层的拥护。而这些高收入的客人最重要的群体就是中年人，只有他们的购买支持才能维系住一个奢侈品的坚实地位。要做到这种高收入，年轻人没有能力达到。难以想象，都是年轻人支持的一个品牌，能否持续它的奢侈地位。 一：品牌概况 阿玛尼品牌线里也有专门针对年轻人的系列，比方说Armani Exchange，与高端产品线比较，价格是“相当”便宜，几百元就能搞定一身。年轻人够着了A/E，就认为自己实现了梦想。但是，分析品牌的内涵，从产品的设计、品质到商店的装修陈列，在阿玛尼的品牌王国里，A/E是最没有阿玛尼的精神与气质。这跟品牌的来源有关。新加坡一对夫妻大亨，从做阿玛尼的代理开始，与阿玛尼建立起良好的私交。为了挖掘更多的市场份额，他们提出走普通老百姓都能消费得起的低价路线，专门在美国与部分亚洲市场推出A/E。在公司年报上A/E的业绩显示在批发类里，是批发生意的最大头，其实质更是一种授权生意。有了这种背景，我们容易理解，为什么从A/E上看不到阿玛尼设计的痕迹。 一：品牌概况 阿玛