形象定位之利基力.pdf

形象定位之利基力形象定位之利基力 案名推荐： 从彰显项目高尚品质和颂扬客户尊贵感的角度出发，推介如下案名—— 皇庭庭 ·东郡郡 上上 界界 领领 世世 郡郡 帝帝 标标 案名推荐： 以打造经典艺术建筑为名，融合项目区位特质，体现生活美学意境， 推介如下案名推介如下案名—— 建发建发 ·融邑融邑 半岛香颂 塞纳河半岛塞纳河半岛 案名推荐： 以与项目存有共性的地名或奢侈名品为载体，嫁接品牌理念，树立项目美誉度。 推介如下案名推介如下案名—— 圣劳伦斯 建发 ·威兹曼 豪宅进化论豪宅进化论之贰之贰 —— 产品优化产品优化 —— 产品篇产品篇 优 化 规划层面 户型层面 导 言 导导 言言 肤浅的理解，豪宅是什么样的？高，大，贵，三字基本概括，户型面积大，建材设备贵，景观投入高， 当然售价也很高。知道肤浅，是因为我们不想那么肤浅。 建发对产品的丰富感知和强大的产品技术研发能力有目共睹，我们需要做的是，针对建发，针对客户， 针对市场，有的放矢，提出我们的建议，重点在于细节的提炼和精神层面的提高，力图在豪宅奢华外观的基 础上 ，赋予比豪宅本身更珍贵的精神内涵。 本案，我们在价值重构时已经提到—— 这是建发品牌延续的豪宅——打造钻石人生 这是位于大福州长乐的豪宅——符合主力客群个性需求 这是软豪宅——不能仅仅停留在硬件的堆砌上 产品规划 涉及内容 我们主要从客户关注的园林、建筑外观、风水、停车、 服务等几个层面阐述对本案产品的继续优化。 潜在针对客群购房时关注价值点排序 最关注的因素最关注的因素 关注的因素关注的因素 注:排序来自访谈问卷“购房时认为最重要”关注人数最多的统计 产品规划 不是教条的技术说教，因 为我们不是技术权威，从 市场市场、客户客户、开发商利益开发商利益 出发提出的中肯建议，才 是我们要做的工作 给总平几点意见给总平几点意见 商业应该什么样的 用哪种风格吸引客户眼球用哪种风格吸引客户眼球 给景观一个有内涵的说法 给配套留给配套留一点空间点空间 给客户什么样的家 车库的车库的一点小创意点小创意