一张保单两代养老三代享福.PPTVIP

福享助我成就百万 禅城联合区 天泰营业区 分享人：莫桃 访谈人：黄莉纯 签约时间：2002年7月 现任职级：资深总监 个人荣誉： 被保险协会评选为“广东省保险精英” 总公司第十届高峰会会员 2015年入围华南片区TOP800 2015年佛山十大富豪版排名前三 莫桃 个人介绍 业绩展示 姓名 险种名称 交费年限 规模保费 莫桃 福享一生 一次交清 1853400 客户来源： 朋友转介绍，与客户的妈妈认识，成为朋友，妈妈曾在我处买过多份保险 客户背景： 不锈钢老板，35岁 为孩子购买 曾买过银行、同业等多家公司分红理财产品 客户来源 1、日常经营：平时多与客户家庭走动，走进其家族，让客户熟悉我； 2、节日问候：逢年过节送礼品（中秋送月饼、过年送挂历……）让客户记住我； 3、售后服务：为客户办理保全，带领客户参观公司及我的荣誉，让客户认同我； 4、保单服务：为客户提供保单体检，让客户信任我； 客户经营 客户需求分析： 客户情况： 私营企业主，做不锈钢生意，有一定市场经济风险； 曾在银行及同业买过分红险产品，有保险意识； 为客户家庭做保单检视服务，发现大部分保险期至80周岁；