十年期交费产品优势.pdf

十年期交费 产品优势 10年= 10年= 10年 10年 未来的美女 未来的美女 未来的英雄 未来的英雄 积蓄的力量 积蓄的力量 未来的爆发 未来的爆发 10年 10年  从0岁到10岁，从婴儿到儿童，仍然未脱离无民事行为能力的范围  从10岁到20岁，从儿童到青少年，仍然在父母的庇护下快乐成长  从20岁到30岁，从青少年到青年，或许奔波在求职的路上还未稳定  从30岁到40岁，从而立到不惑……  从40岁到50岁，从不惑到知天命…… 十年 在漫长的人生中只占据六分之一、七分之一、八 分之一、或者更少…… 短短十年的人生变化并不大 但十年后的生活，却取决于十年前的选择 目录 1 为什么不卖10年交费产品？ 2 惠利公司、业务员、客户 3 相关话术 我们很喜欢20年交费产品  佣金高；  交费“压力”低；  我们一入司经理、主任、推荐人就告诉我们卖20年交费的 产品；  一种习惯、一种惯性，让我们只知20年不知10年交费； 我们同样有三个担忧：  担忧十年交费客户觉得贵；  担忧十年交费客户买不起；  担忧十年交费自己卖不出去； 目录 1 为什么不卖10年交费产品？ 2 惠利公司、业务员、客户 3 相关话术 惠利公司：  高价值：总公司导向高价值产品。 10年缴费可以让客户的钱，更快、更多的注入公司，使 其产生更大价值剩余，为公司发展加速度，为客户分红 增光彩。 同样零岁的宝宝，10万保额 惠利业务员：  相同保额的情况下10年比20年交费佣金高；  2013年所有方案按FYC计算，更容易获得方案；  更加容易达成全明星会员；  有利于晋升、考核；  有效降低展业成本及保单后续服务成本；  更容易在交费结束后让客户加保；  保单失效率低，我们的继续率高； 同样零岁的宝宝，10万保额 一张保单的业务成本是多少？ ！ 气 力 有 才 了 吃 车 个 打 远 家 户 客 品 礼 份 送 了 单 签 艰 维 步 举 天 雪 大 客户资源开拓较难的情况下 提高客户的件均刻不容缓 我们的市场 我们的市场 1.70%农村 70% 2.30%本部 农民流行这样一句话  丰收一年管三年  欠产一年趴五年 客户的缴费也存在风险，按客户的需求做保险对于郊县市场 来说十年是首选 惠利客户：  十年交费客户的交费时间短，减轻客户心理压力；  十年交费比二十年交费分红高；  十年交费比二十年交费总保费低（相当于变相给客 户打折）；  投保范围更宽泛，更多客户可以受益； 同样零岁的宝宝，10万保额 同样的保额、同样的年龄，营销员的初佣及价值保费都有很大的差距 同样的保额、同样的年龄：10年缴保费共计 273000元 20年缴保费共计 310000元 尊尚0岁宝宝20年交费总收益：