小泉品牌形象的延续与再造.pdf

保利 ·小泉 品牌形象的延续与再造 我们，你们。我们。 凹凸广告-行销战略合作伙伴 从城市项目到郊区项目，从单体项目到大型复合项目， 从普通住宅到高端豪宅，从住宅到商业项目，十一年的 事业热情，十一年广泛的专业沉淀 曾经邂逅小泉 曾经的遗憾， 使我们有机会看到同行们的表现 对于凹凸，今天的思考，或许时机更为恰当 当大家都能看到小泉的打动所在 剩下只是个体表现深浅差异而已 最大化地还原小泉巨大的现实张力 是大家的共同点所在 再次受邀，没有了开头 会受制广告形象的延续性要求 形象再造，不能人云亦云 毫不讳言，挑战比以往更大 一切还好！ 小泉到了一个新的阶段，有成功可借，有乏善可鉴 今天的小泉 论产品，至今仍无出其右 论市场，经济气候并未殃及高端消费 论对手，小泉不可复制，亦无法模仿 论需求，98栋之后，再无小泉 今天的小泉 仍然不同寻常，本应该成为传奇，似乎尚有一步 这一切源自小泉的先天质地 可理解为，天缘制造了差距 这个[天缘]在所有同行的前期服务中已有足够的呈现 而遗憾的是，[差距]没有足够的张扬 其他别墅可以复制，唯独小泉望尘莫及，此即[差距] 这个天然的话语权没有被直接提示 客户因原生植被吸引而下单，是否理解到小泉是顶级 豪宅的概念呢？ 购买值得和分量，两者的满足感并非同一等级 而这个分量，恰恰是小泉带给市场的价值 一个重庆顶级豪宅标准的制定者 这才是小泉的终极角色 小泉前期都在以“有什么”的方式告诉市场这是一 个值得的产品 前期的传播，小泉做足了土地天赋的功课 这一步是否还要持续到09年？ 小泉“有什么”的对面，一定是其他别墅无什么 09年的小泉，从购买值得到分量 “无什么”是一个传播机会 小泉三期，更需要这个机会 相似价位的对手，有不错的认同基础 他们都在争夺顶级别墅的消费标准 相似区域的对手，有相似的资源优势 但定位更灵活，面积比小泉三期更有弹性 破题 在前期有足够的价值诉求做铺垫 当前市场并无顶级豪宅焦点的情况下 小泉三期，形象塑造转换到 城市顶级豪宅标准制定者的角色 占据市场顶层人士选择的神经，区隔市场 这是小泉真实实力的回归 小泉三期，形象再塑 还原一个高端形象本该具有的不容置疑的排他性 不比较，无对手 没有小泉，重庆何谈豪宅？ 小泉之前，别墅大同小异！ 千秋一墅 第一层-偶得 小泉之前，别墅有山无泉，有泉无史，自然尚需千年进化， 山林泉史皆有，只能是千秋修得的缘分。小泉是时间与历史 长河的一次偶得，非人工可模仿 第二层-天成 豪宅通常以宅为中心打造附加值，具有浓厚的人工开凿之 感，如同流水线上生产的商品，小泉仅限于建筑的创作 第三层-传承 融入自然与历史积淀之中的小泉，成为新的历史的一部分， 千秋一墅，在今天这个刻度上也可称作一墅千秋。 而这一切都是顶级豪宅必须具有的DNA 三期形象概念-“泉映独栋篇” 户外 关于泉映独栋概念 首先，三期需要一个独立的包装概念，来识别产品 其次，泉映独栋表达了三期的产品特点，泉映这一提 法并不仅限于泉水，而是将整个小泉生态质地折射到 三期，不能丢掉山、林、泉、史 “第二编”是一个隐性的，催促其来的暗示 表明小泉开发和销售已进行到新阶段 创意应用 现场道旗 小泉三期，特别通路 一、大众传播面，开拓埠外投放渠道 财经杂志：21CN经济报道、商界、国家地理 网络：新浪，雅虎等门户站点 二、特别著书 堪舆学理论与楼盘风水品鉴 三、编制小泉宅书 为小泉每栋别墅独立制作一份精美楼书 四、命名活动 业主为家宅取名，体现物业传承和财产观念 五、大客户推荐会 联系在渝各地知名商会，组织产品推荐会及看房专场 五、公关的VIP概念 活动概念：欢迎尹明善先生 活动内容：邀请美术界大腕罗中立和商界传奇人物尹明 善先生，做客小泉，对话人生。安排罗中立先生专场绘 画献艺，尹明善先生题词。 活动执行的界面：非商业性，小泉场地