Part 1 前期形象回顾.pdf

Part 1 前期形象回顾 从前期销售产品到客户反馈而言， 我们不难发现 璟都会 带给市场的三大印象 一、西区豪宅—— 西区顶级豪宅的 市场大形象 二、业内标杆—— 业内品质标杆，大户型为主力产品的 西区豪宅领袖 三、富豪客群—— 上层客群为主力，阶层高，地位高 Part 2 客群变化 前期我们的项目吸引了谁？ 消费金字塔上层甚至顶级客群 他们的购房要求： 社区环境要好，项目品质要好，更要满足我更多的配套要求； 关注产品之外，也关注开发商牌子， 买的房子不光我觉得值，朋友也要觉得值这个价才行。 ——喜欢，符合甚至超过往日的生活 品质，更看重圈层内的有效炫耀 当小户型产品推出时， 我们希望能吸引谁来？ 消费金字塔的中低群体 他们购买力不强，市场容量最大，市场需求最多。 他们的购房要求： 价格要低， 综合质素过得去就行了， 因为价格接受的心理因素，对品质不会太苛求。 ——首先还是要买得起。 来自客群三大关键转变： 1、面子”没有“里子”重要： 小户型客群更关心自己得到具体产品的内部空间。 2、买的起才是硬道理： 价格+他们最终得到房子平米数 = 中小型客群的评判性价比 3、地铁比地段更有诱惑力： 青年阶段性的居住+投资，将是是他们对于本案评判的关键要素 璟上璟诉求核心 跳出西区限制，去抓小户型客群 —— 以地铁线为线索，重攻一线地铁 三大价值转变 一线地铁是王牌： 北京核心地铁线，覆盖青年客群主要交通路线， 更与开往一线地铁的地铁们（ 5号，10号，13号，8通线）等新地铁连接！ 当其他项目都以地铁为王牌时，我们说：“核心地铁才是硬道理！” 强化青年化居住： 精品化的LOFT的产品，足以成为西区乃至“一线地铁范围内”的青年小户型代言人 强调精装现房生活的超值感便捷性： 高品质社区，高品质外立面，具有较强的现场说服力！ 核心诉求点：1号地铁+精品现房小户型 Slogan：1号线旁，精装青年生活 Part 3 闪电营销 200余套，三个月内清盘 要求我们3个月之内， 必须为本案拉人3000组 怎么做？ 体量不大，推广费用有限， 因此简单直效的推广 成为关键！ 包括—— 一、推广时间要减 推广费用有限，不易长线传播， 集中优势兵力，在缩短时间范围爆破，才能起到大影响！ 二、推广渠道要简——从渠道营销转向内容营销 集中做好地铁、网络、现场三大主要渠道， 以“特色事件营销”配合。将是有效的营销手段。 三、理念核心要简单 高档小盘的有限费用，支持不了系统复杂的推广体系， 抓住独特差异卖点，一举确立关注度和价值感， 配合现场以及产品最大杀伤力，一举形成有效销售传播！ 一个核心： 1号地铁，精装青年生活区 三大战场： 网络拉人 地铁拦人 现场留人 三个节奏，构建一场营销闪电战 三个节奏，构建一场营销闪电战 做势 做市 做实 观望变关注 把他们拦下来 项目引爆开盘 （5月中旬-6月 （6月初到6月中旬） （6月下旬-7 初） 月） 60天闪电战计划 三个节奏，构建一场营销闪电战 三个节奏，构建一场营销闪电战 做势