服装店运营及服装陈列.pdf

服服装店装店装店装店运运营营营营及及 服服装陈列装陈列装陈列装陈列 四季色彩色彩形象设计四季色彩色彩形象设计 （（培训培训））机构机构 课程目录 • 新开服装店注意事项新开服装店注意事项 • 服装店面选址技巧 • 服装店进货技巧 •• 如何增加人气如何增加人气 • 服装陈列的作用、原则及方法 • 具体陈列方式 •• 陈列注意事项陈列注意事项 2012-3-5 服装陈列 2 新开服装店注意事项 • 首先要先调整好自己的心态，选好址 不要期待有暴利的行业，也要有失败的准备！市场竟争 激烈！收益多少，要先看投资的额度再比较收益的情况，投 资越大，风险也越大，往往回报也越大。 • 注重店铺整体的形象、灯光及产品的陈列 人靠衣妆人靠衣妆，佛要金装佛要金装，卖衣服也需要包装卖衣服也需要包装！再好的衣服再好的衣服 放在地摊上卖就是地摊货，让人相信他是品牌货就非常困 难了难了！！ 2012-3-5 服装陈列 3 新开服装店注意事项 • 需要有需要有一定的备货量定的备货量 销售过程中，店内也要保持一定的备货量，店内有三万的 货品，你能做5000元的营业额，但是如果只有5000元的货品绝 对是不可能一天能有5000的营业额。 补货千万不要等到店内卖得差不多了再补货，没有一家公 司是只为你司是只为你一个人服务个人服务，今天补货明天店里就能上货今天补货明天店里就能上货，但是断但是断 货就会影响营业额，所以需要提前做好补货的准备，等到销售 稳定后只要定期补货就可以了。 2012-3-5 服装陈列 4 服装店面选址技巧 • 广开渠道寻找商铺 现在有许多创业者喜欢通过报纸广告、房屋中介、房 地产交易会、互联网等了解商铺信息。其实，网络发达的 今天今天，很多人都会通过网络的形式发布转让很多人都会通过网络的形式发布转让、招租信息招租信息。 但是很多网站这方面的信息太分散、不完整，过期信息多 等，这样也会浪费不少时间。所以，寻找商铺一定要广开 渠道渠道，多管齐下多管齐下，一定要到比较专业的网站找定要到比较专业的网站找。 • 商铺选址商铺选址一定要注意周围的人流量定要注意周围的人流量、交通状况以及周围居交通状况以及周围居 民和单位的情况。 对经营商铺的创业者来说对经营商铺的创业者来说，， “客流客流”就是就是 “钱流钱流”，， 千万不要因为怕竞争而选在偏远地区。其实，商业区店铺 比较集中，反而有助于积聚人气，但要注意经营错位问题。 2012-3-5 服装陈列 5 服装店面选址技巧 • 选址要有前瞻性 并不是所有的“黄金市口”都一定赚钱，有时遇到市政规划变动， 热闹的地段也有可能变成冷僻之地。因此，创业者在选址时要眼光放 远些，多了解该地区将来的发展情况。除了市政规划外，还要注意该 地区未来同业竞争的情况。 • 注意租金的性价比。 不同地理环境不同地理环境、交通条件交通条件、建筑物结构的店面建筑物结构的店面，租金会有很大出租金会有很大出 入，有时甚至相差十几倍。对创业者来说，不能仅看表面的价格，而 应考虑租金的性价比问题。举例来说，对月收入在2万元左右的饮食 店，其月租金在3000元-5000元比较合适，能保证一定的毛利率。 2012-3-5 服装陈列