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孔府家酒公关招商 6.17/2003 Sheerone （上海） 公关招商 招商——生态决定生存 招商——生态决定生存 招商要点 招商生态 招商七问 招商焦点问题 招商之后 《中国白酒市场白皮书》 《中国白酒市场白皮书》 大手笔 大传播  《白皮书》解决什么 传播规划 传播规划 视觉表现 软性文章 孔子之旅 孔子之旅 两难 6.17/2003 Sheerone （上海） 圈子580 （ ）——广告人的专业分享门户 生态决定生存 招商 6.17/2003 Sheerone （上海） 招商要点 企业背景及实力 后继市场帮助 同类产品竞争力 产品力及市场容 （退换货等信誉 7% 5% 量 保障） 25% 10% 促销方案的可行 性和实效性 广告支持力度或 13% 获利空间（利润 品牌力 率或提成比例） 22% 18% 6.17/2003 Sheerone （上海） 圈子580 （ ）——广告人的专业分享门户 招商生态  卖概念  卖销售模式  卖品牌形象  卖市场细分  卖价格定位  卖差异化 6.17/2003 Sheerone （上海） 圈子580 （ ）——广告人的专业分享门户 招商生态  在品牌名称、产品形象、市场定位上模仿成功品牌，混淆概 念，顺路搭车，以期吸引经销商，迅速打开市场局面；  在招商承诺中信口开河，胡乱承诺，一旦套住经销商