综合开拓——养老险团体险业务简介.pdf

综合开拓——养老险 团体险业务简介 未来的5到10年，我们的业务队 伍不再区分是寿险、产险、年金、 银行或证券的产品推销员，而是都 能销售多种产品的中国平安的客户 经理，成为一支最优秀、最能战 斗、充满生机活力的队伍。 ——集团董事长马明哲在2009高峰会上的致辞 《从产品推销员到客户经理》 综合金融的意义 •提供更多开发客户的方式，丰富主顾开拓工具 •促进收入全面提升，帮助基本法考核、晋升 •利用综合金融增员 •提升服务品质，提高客户满意度 促进收入全面提升，帮助基本法考核、晋升 • 年年都是首期 只要能将客户维护住，保证业务不流失，业绩年年都是 “首期”！ • 多种业务、多份收入 客户可以享受您为他们提供的银行、证券、信托等全面的综合理财 服务，更可获得公司给予的新业务客户服务费用！ • 持续提升个险收入 综合开拓为业务队伍带来了更多的机会和资源，开展业务的人员其 人均个险业绩大大高于未销售过综拓业务人员的人均个险业绩。 开展综合金融业务，除了 带来收入、客户源外，对 于我们的考核有帮助么？ 开展综合金融业务所获得的业绩和件数可 以帮助我们维持和晋升！  利用综合金融进行增员 • “综合金融个人客户经理”的定位 吸引更多的高素质人才,提供丰富的增员来源 • 减少人员脱落 各项综合金融业务的开展，在积累准主顾的同时，拓宽展业空间， 更大大提升了有效增员的机会  提升服务品质，提高客户满意度 •更个性化的服务 满足客户多方位的需求，最大程度的提高客户满意度 •展示专业金融投资顾问风采 与客户建立长期、稳定、良好的关系，争取客户转介绍和加保 您手中是否有这样的客户？ 在企业、政府中担任重要职务 自己开办公司、工厂，是私营企业主 接触时常会碰到这样的问题： 我不需要寿险、 也没有什么兴趣 我已经买过个险，暂 时不需要，你们有没 有员工福利的产品？ 您是否已经寻找到了突破口？ 企业员工综合福利保障计划 •我们可以和他谈员工的保障，挖掘养老险产品需求 • 我们可以和他谈员工的福利保障，帮助他规 避企业员工意外风险，提高员工福利  企业员工综合福利保障计划介绍 • 单位为员工提供的非工资收入福利的一揽子计划 • 主要是以团体保险的形式，由商业保险公司为企业员工提 供死亡、伤残、大病医疗等复合保障型福利 • 社会保险、企业员工综合福利保障计划与个人寿险构筑了 完善的个人保障体系 智盈套餐 寿险渠道在售的养老险产品可分为三大类： 课程大纲 • 卡式业务之齐鲁车主卡、乐享平安A 卡介绍 • 套餐业务之智盈套餐介绍 产品形态: 保障项目 保额 备注 因遭受意外伤害事故，并自事故发生 意外身故 20万 之日起180 日内因该事故身故 20 “ ”