市场营销学第八章.pptVIP

第八章 分销渠道策略 只作为生产企业的代理人执行销售业务，并按销售额的一定百分比收取佣金的中间商。 三、分销渠道的功能 1、直接营销渠道与间接营销渠道 （2）、在同一流通环节只利用一家中间商的营销渠道，也称独家销售。 5、传统分销渠道与分销渠道系统 [1] 传统分销渠道 例：?丰田公司：后向一体化，对其主要供应商控股。 形式：? 批发商倡办的自愿连锁。 “联购分销” (2)水平分销渠道系统 是指两个或两个以上的企业(单个力量薄弱或不愿冒太大的风险)自愿组成短期或长期合作关系，共同拓展出现的市场机会。 (3)多渠道分销系统 是指制造商通过多条渠道将相同的产品送到不同的市场或相同的市场，又称双重分销 ? 2、分销渠道的选择 ?顾客特性（人数 、购买频率、每次购买量、地理分布） （二）、确定中间商的类型与数目1、类型：批发商、零售商和代理商等 （五）、渠道选择方案的评估（决策）对渠道方案选择的评定标准有三： ?目标不一致?角色权利不明确 （一）、原则： 本 章 习 题 概 念 题1、营销渠道 2、直接营销渠道3、间接营销渠道 4、宽营销渠道5、窄营销渠道 6、长营销渠道7、短营销渠道 8、复式营销渠道