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卖炭翁户外用品店营销策划书 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 3 页 威海职业学院“启航”团队 卖炭翁户外用品店产品推广策划书 呈： 由： 二O一O年六月 目录 一、项目背景………………………………………………………3 二、产业发展状况………………………………………………3 三、项目SWOT分析…………………………………………4 四、项目定位 目标市场定位………………………………………………………… 5 产品定位…………………………………………………………………5 价格定位…………………………………………………………………6 形象定位…………………………………………………………………6 五、推广方案 产品策略………………………………………………………………7 价格策略………………………………………………………………7 渠道策略………………………………………………………………9 促销策略………………………………………………………………11 附录 一、项目背景 在新世纪首期的《财富》杂志中，经济观察家预测了21世纪7个最佳的投资方向，其中之一是“休闲运动将大行其道，成为人们生活的重要内容”。这种状况在欧美和东南亚发达地区已经成为社会现实，而在经济快速发展的中国，户外运动刚刚兴起，它将逐步形成产业规模，带动无限商机。 随着国内环保和健康意识的日益增强，户外运动成了人们追求的健康生活方式，人们所熟知的野营、远足都包含在户外运动之中，而“大户外”所蕴藏的商机。中国户外用品市场在2008年受金融危机影响有限，户外用品市场增长趋势强劲，随着人们健康意识的增强，户外运动越来越受到人们的青睐。在威海，户外运动也逐渐兴起。许多户外运动用品店应运而生。“卖炭翁”户外用品店就是威海的一家典型的户外用品店。但是它还不具规模，为了能在威海户外用品市场占有一席之地，卖炭翁户外用品店特委托我们就威海的消费市场做一次营销策划。 产业发展状况 自20世纪90年代中期以来,我国户外运动开始从纯官方化向民间化和社会化转变,到目前为止,已经呈现出多元化、规模化的发展态势。据中国登山协会不完全统计,目前我国户外运动参与者已达5000万人,到2008年底,专业从事户外运动的俱乐部已达800多家,还不包括大量自发组织的非专业团体。目前户外运动已经普及化、时尚化和多层次发展。在许多城市,包括县级城市都成立了登山协会等户外组织,我国现有的与户外运动相关的社会组织形式主要有:户外运动俱乐部、户外运动协会、登山协会以及网络虚拟俱乐部,其中以俱乐部和虚拟俱乐部为主。而且户外运动的产业链初步形成,户外运动的发展带动了户外用品和装备行业的发展，所以户外用品市场将有着良好的前景。现在的中国户外用品行业正处于高速发展的前夜。中国户外用品市场蕴藏巨大潜力：其中主要有两个因素，第一是人口，人多就代表有市场，特别是中国中产阶层人数的快速增长，其次是户外运动资源，要看这个地方是不是有户外运动所适应的环境。“中国有很多地方都很适合户外运动，具备世界级的户外运动自然资源。” SWOT分析 优势 劣势 优势 劣势 机会 威胁 机会 威胁 我们的产品定位是根据不同市场情况来决定的，同时我们的产品，突出产品的功能性和适用性，目前经营有背包、帐篷、睡袋、防潮垫、户外服装、登山鞋、野外照明等若干种类几百种商品。 货品齐全，质优价低 店面形象较差，店内装修不够美观，货物摆放的布局，宣传的力度不够街铺户外店从资金实力、经营理念、经营规模、管理水平、人才素质、陈列形象、服务水平、经营效果等方面的差异大。 户外运动开始从纯官方化向民间化和社会化转变,到目前为止,已经呈现出多元化、规模化的发展态势。户外运动的产业链初步形成,户外运动的发展带动了户外用品和装备行业的发展。中国人的消费水平不断提高，户外运动的消费人群也不断增长户外运动服饰潜力巨大。 户外运动在公共管理和公共服务方面存在很大的盲点。随着户外运动的不断扩大，行业之间的竞争也越来越激烈，品牌竞争也越来越激烈。 优势大于劣势，机会与威胁并存。 四、 项目定位 （一）目标市场定位：目前所参与户外运动的消费者人群分类如下图： 上图显示中18~40岁年龄段的大学生与已工作者是我们的目标消费人群，他们精力旺盛，兴趣广泛，充满激情，敢于接受挑战，是户外运动最主要的参与人群。 第一目标消费人群：在校大学生。 在校大学生敢于迎接挑战，富有冒险精神，渴望远行，业余时间比较充足，调查同时显示大学生消费群体中登山、野营两项喜好程度最高，均达到7