万科城.风情商业街商铺销售营销推广总纲.pdf

万科城万科城.风情商业街风情商业街 万科城万科城 风情商业街风情商业街 十 十 十 十 年 年 年 年 商铺商铺销售营销推广总纲销售营销推广总纲 商铺商铺销售营销推广总纲销售营销推广总纲 造 造 造 造 城 城 城 城 ， ， ， ， 财 财 财 财 富 富 富 富 盛 盛 盛 盛 宴 宴 宴 宴 目目 录录 目目 录录 PART1 营销目标及营销阶段划分营销目标及营销阶段划分 营销目标及营销阶段划分营销目标及营销阶段划分 PART2 整体营销策略整体营销策略 整体营销策略整体营销策略 PART3 阶段性执行策略及时间计划表阶段性执行策略及时间计划表 阶段性执行策略及时间计划表阶段性执行策略及时间计划表 PART1 营销目标及营销阶段划分PART1 营销目标及营销阶段划分 PART1 PART1 营销目标及营销阶段划分营销目标及营销阶段划分 一．一．重要时间节点设计重要时间节点设计 一一．．重要时间节点设计重要时间节点设计 二．二．总体营销目标总体营销目标 二二．．总体营销目标总体营销目标 三．三．一期商业销售阶段划分及目标分解一期商业销售阶段划分及目标分解 三三．．一期商业销售阶段划分及目标分解一期商业销售阶段划分及目标分解 一、一、重要时间节点设计重要时间节点设计：： 一一、、重要时间节点设计重要时间节点设计：： 1、1、主力商家意向签约主力商家意向签约 （主力商务酒楼（主力商务酒楼/主力超市/主力超市）2004）2004年年88月月1515日日 11、、主力商家意向签约主力商家意向签约 （（主力商务酒楼主力商务酒楼//主力超市主力超市）年88月月1515日日 （周日（周日）前）前 （（周日周日））前前 2、2、商铺商铺VIP卡认购暨主力商户招商成果新闻发布会VIP卡认购暨主力商户招商成果新闻发布会2004年2004年99月月44日日 22、、商铺商铺VIPVIP卡认购暨主力商户招商成果新闻发布会卡认购暨主力商户招商成果新闻发布年99月月44日日 （周六（周六）） （（周六周六）） 3、3、住宅开盘住宅开盘 （解筹时间（解筹时间）2004）2004年年1010月月11日日（（周五周五）） 33、、住宅开盘住宅开盘 （（解筹时间解筹时间）年1010月月11日日（（周五周五）） 4、4、一期商业首批商铺开盘一期商业首批商铺开盘 （解筹时间（解筹时间）2004）2004年年1111月月66日日 44、、一期商业首批商铺开盘一期商业首批商铺开盘 （（解筹时间解筹时间）年1111月月66日日 （周六（周六）） （（周六周六）） 5、5、一期商业第二批商铺推出一期商业第二批商铺推出2004年2004年1111月月2020日日（（周六周六）） 55、、一期商业第二批商铺推出一期商业第二批商铺推年1111月月2020日日（（周六周六）） 6、6、一期商业尾盘清盘销售阶段一期商业尾盘清盘销售阶段2004年2004年1212月月 66、、一期商业尾盘清盘销售阶段一期商业尾盘清盘销售阶年1212月月 7、7、二期商业二期商业VIP卡认购阶段根据二期住宅推盘节奏拟订VIP卡认购阶段根据二期住宅推盘节奏拟订 77、、二期商业二期商业VIPVIP卡认购阶段根据二期住宅推盘节奏拟订卡认购阶段根据二期住宅推盘节奏拟订 二、二、总体营销目标总体营销目标 二二、、总体营销目标总体营销目标 目标一目标一：商铺爆发式销售目标：商铺爆发式销售目标—2004年年12月月31 日前基本消化完毕日前基本消化完毕 目标一目标一：：商铺爆发式销售目标商铺爆发式销售目标 年年 月月 日