零售学 第四章 零售扩张战略.pdf

《零售学》教学课件 第四章 零售扩张战略 本章所要回答的问题： § 零售扩张的战略思想，包括地理战略、扩张路径、 扩张速度及多元化和国际化扩张 § 如何对现有和新开商店进行商圈测定和商圈分析 § 选择具体的商店位置要考虑哪些因素 § 商店选址方法介绍 (点击右键－结束放映返回) 《零售学》教学课件 第一节 零售扩张战略组合 一、地理战略 § 区域性集中布局战略 § 物流配送辐射范围内的推进战略 § 弱竞争市场先布局战略 § 跳跃式布局战略 《零售学》教学课件 案例：沃尔玛的网点扩张 在沃尔玛创业之初，山姆．沃尔顿面对像西尔斯、凯玛特这样强 大的竞争对手，采取了以小城镇为主要目标市场的发展战略。在60年 代，美国的大型零售公司根本不会在人口低于５万人的小镇上开分 店，而山姆．沃尔顿的信条是即使是5000人的小镇也照开不误，而且 山姆对商店选址有严格要求，首先要求在围绕配送中心 600公里辐射 范围内，把小城镇逐个填满后，然后再考虑向相邻的地区渗透，这样 正好使沃尔玛避开了和那些强大对手直接竞争，同时抢先一步占领了 小城镇市场。待到凯玛特意识到沃尔玛的存在时，后者已经牢牢地在 小城镇扎下了根，并开始向大城市渗透。 《零售学》教学课件 二、扩张路径 滚动发展战略 指通过自己的投资，建立新的零售门店，通过自身力量逐步发展壮 大。这种扩张路径可以使新门店一开始就能按企业统一标准运行，有利 于企业的一体化管理，原先的经营理念和模式也能得到充分的检验和修 正。但这种方式前期投入大，且零售商对新区域的市场有一个了解、认 识、把握的过程，当地消费者需要时间了解、接受新的进入者。 收购兼并战略 指采用资本运营的方式，将现有的零售企业收购、兼并过来，再进 行整合，使兼并企业能与母体企业融为一体。这种战略比较容易进入一 个新市场，然而，兼并过来企业本身的组织结构、管理制度，以及企业 文化与母体企业相差较大，还需要对其按母体企业的标准进行改造，有 一个磨合阵痛期，这同样需要成本。 《零售学》教学课件 三、扩张速度 管理基础 资源条件 扩张速度 市场机会 《零售学》教学课件 四、多元化扩张 多元化扩张是指零售商进入一个全新的领域，试图在这一领域再 一次演绎成功。零售商多元化扩张可以选择向商品供应链前一环节扩 张，从而进入企业的供货领域。另一种选择是投资到完全新的、与原 有事业不相关的产品和服务领域。 五、国际化扩张 在向国际市场进军过程中，零售商可以运用两种战略： § 全球化战略 § 多国化战略 《零售学》教学课件 零售商国际扩张战略比较 全球化战略 多国化战略 定 义 世界范围内应用相同的模式 使模式适应当地条件 经营模式 专业连锁 超级市场、百货商店、各种商店 全球细分和全球定位 在核心经营理念上再造 市场营销组合标准化 营销组合因地制宜 市场营销 统一的花色品种、价格、商店设 商店布局、价格战略、服务战略在 计、服务、广告 世界范围内相似