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分销及零售营销培训 广州 分销与零售业务部 2008年5月 目录 卖给谁 解决什么问题 重要转变 定价 怎么卖 有什么案例 能得到什么支持 卖给谁 网络分销 连锁零售（品牌与品类） 有一定的经营规模（年销售额￥5 鞋服连锁专卖店 千万以上） 销售和分销或产供销一体化的品牌 食品连锁店（连锁面包房、茶叶连 企业 锁店等） 有一定量或大量的驻外分支机构 日用品连锁店 （分子公司、办事处） 有一定量或大量关系紧密的分销商 化妆品连锁店 （批发商、代理商） 有一定量的自有或加盟专卖店、店 家纺专卖店 中店 有异地库存和费用处理 办公用品连锁店 在行业分布上，比较多的存在于服 珠宝、首饰连锁店 装、食品、消费电子、日化产品等 目标客户举例 超市里货架上每个商品的供应商，一定有分销需求， 街边的每个专卖店，卖场里的每一个专柜，只要不是开一 家，一定有连锁零售需求。 写字楼里的某某商品广东地区总代理，某某公司广州办事 处，他们的上游企业或上级单位，一定有分销需求。 在电视里为产品打广告的每个企业，一定有分销需求 解决什么问题 总部/事业部 总部/事业部 行业插件 系统管理端 综合管理端 行业插件 系统管理端 综合管理端 大区 大区 大区 大区 大区 大区 供应商务端 系统控制 业务管理 供应商务端 医药 医药 构 机 支 分 构 地 机 各 支 分 构 地 机 各 支 分 构 地 机 各 支 分 构 地 机 各 支 分 构 地 机 各 支 分 地 各 构 机 支 分 构 地 机 各 支 分 构 地 机 各 支 分 构 地 机 各 支 分 构 地 机 各 支 分 构 地 机 各 支 分 地 各 经营数据 服装鞋帽 统一登录 服装鞋帽