西安兰乔国际城项目定位报告.pdf

兰乔国际城定位研讨 华城时代房地产顾问有限公司 兰乔国际城项目小组 目录 第一部分：市场分析 一、当前情况下谁是购房者 二、为什么 第二部分：兰乔国际城项目定位分析 一、地理位置优劣势分析 二、产品形式分析 三、市场调研 四、该地块产品定位及风险规避 第三部分：兰乔国际城２００８年营销大战略 一、卖点提炼 二、营销策略 一期多层、会所、核心景观区兑现 小寨路演 第一部分：市场分析 兰乔国际城市场分析--1 一、当前情况下谁是购房者？ 兰乔国际城市场分析--1 （1）、刚性的首次置业者： 买房是为了让自由有安全感，也是对家庭责任感的体现。 刚性购房者的购房心里： 也许这不是买房子的好时机，但却是我需要买房子的时机。 他们是中小型户型的主要买家。 兰乔国际城市场分析--1 （2）、长期对某一区域关注的人： 长期居住在某一区域，对区域的情况非常了解，对该区域 过去几年中，价格的变化及什么样的房型更适合自己了如指 掌。 这些人以提高生活品质，以投资自用为主，兼有改租为买 的首次置业者。 兰乔国际城市场分析--1 （3）、长期的理性投资者： 购买目的： 1、对抗通胀 2、套股按楼 3、对未来充满信心 他们是目前豪宅的主要买家 兰乔国际城市场分析--2 二、为什么？ 兰乔国际城市场分析--2 数据来源：西安房地产信息数据研究中心 2008年1月城南住宅各面积段销售套数分部 50㎡以下： 18% 50－70㎡：16% 70－90㎡：14% 90－110㎡：24% 110－130 ㎡：13% 130－144㎡：5% 145－180㎡：8% 188－220㎡：2% 260㎡以上：0% 50－110㎡：占总成交的72％． 兰乔国际城市场分析--2 深圳市2008第二周销售排名 名次 项目 区域 开发商 总套数 总面积 套均面积 1 茗萃园 龙岗 佳兆业 167 14364.08 79.36 2 熙龙湾 宝安 鸿荣源 61 12032.749 197.42 3 中铁诺德国际 南山 中铁诺德 38 3038.277 80.06 4 中城天邑 福田 绿景 33 2335.834 70.04 5 中海西岸华府 宝安 中海 15 907.166 60.68 6 首地容御 南山 首地深圳优地 13 1121.42