招商银行的零售之道.pdf

招商银行 零售领先、创新驱动、特色鲜明的 “轻型银行” 刘冉 2017-9-1 一、总体概况 挑战五大行，脱离规模驱动的轻型银行 2 招商银行：立在零售 成立于 1987 年，总部位于深圳，分别于2002年、2006年在上海和香港上市。业务主要分布在长三角、珠三角、环渤海经济区等相对富裕 地区 ，是一家在中国具有一定规模和实力的全国性商业银行，被习惯划分在股份制银行板块中。 招商银行核心经营数据 总收入（亿元人民币） 归母净利润（亿元人民币） 零售业务收入占比高 零售业务税前利润占比高 2,090 621 50% 54% 总资产 （亿元人民币） 零售客户存款（亿元人民币） 获客移动渠道优先 基金代销/财富管理收入 59,423 11,916 APP年活2855万 55亿，30% 不良贷款率（% ） 境内外代理行（家） 净利差（% ） 零售客户平均AUM 金葵花客户平均AUM 私行客户平均AUM 1.87 1,921 2.37 6.1万 238.1万 2786万 招商银行管理层 田惠宇 行长 执行董事 李浩 常务副行长兼财务负责人 执行董事 唐志宏 副行长 朱琦 副行长 刘建军 副行长 主管科技金融 王良 副行长 董事会秘书 Source ：Wind、宜人智库 3 招商银行：股东背景强大，金融牌照齐全 第一大股东招商局集团，总部设于香港。2016年总资产6.81万亿元，营业收入4954亿元，利润总额1112亿元 ，在中央企业中排名第二。 招行国有股占比低，市场化程度高。 其他H股 招商局集团 股东 44.09% 29.97% 18.2% 其他A股 安邦财险 中远集团 证金公司 中交建 股东 10.72% 9% 3.5% 1.78% 26.83% 100% 信诺北美