现代物流采购与仓储管理.pdf

现代物流采购与仓储管理 一、战略采购与采购管理理念 1、采购职能的重要性 GE通用电气公司前CEO杰克韦尔奇说：“采购和销售是公 司唯一能“挣钱”的部门，其他任何部门发生的都是管理费 用！” 采购金额占销售收入的百分比 例：IBM 1998-美国 1993——35% 食品生产 62% 1996——49% 纺织品 60% 1999——52% 石油产品 80% 计算机及电子产品 47% 西门子采购成本与总销售额的对比 销售收入 632 730 785 816 846 888 942 1070 1177 130‘’5 138‘’5 成本 • 资金投入成本 • 销售费用 • 生产费用 • 研发费用 • …… 43% 44% 43% 43% 42% 40% 38% 36% 33% 34% 34% • 利润 人事费用 • 工资 • 其他人事费用 52 52 52 52 42% 44% 45% 47% 48 52 52 52 42% 44% 45% 47% 47% 48 52 52 52 47% % % 采购费用 % % % % % % % % % % • 原材料 • 产品及服务 FY FY 89/90 00 / 01 一、战略采购与采购管理理念  采购内容的覆盖：生产、服务、转包  采购的区域：全球  采购的影响由内及外：延伸至客户、延伸至研究开发 一、战略采购与采购管理理念 2 、常见的采购误区  采购就是杀价,越低越好,所以应重于谈判  采购就是收礼和应酬, 不吃/拿 白不吃/拿  采购管理就是要经常更换采购人员, 以防腐败  采购控制就是急催交货,拖延付款,玩经济魔方  降低采购成本的手段主要是通过谈判与竞价逼迫供应 商降价 一、战略采购与采购管理理念 3、采购的直接和间接作用 利润杠杆效应 销售额 100万美元 采购额（50%销售） 50万美元 利润（税前利润5% ） 5万美元 问题：采购成本减少10%，税前利润增加5万美元，如果 靠增加