第5章_企业销售物流管理.pdf

第5章企业销售物流管理 学习目标 主要内容 1 1 项目四 企业销售物流 学习目标 帮助学生学习和掌握销售物流的概念、流程、销售物 流服务、销售物流合理化以及企业销售物流的运输和 配送管理等内容。 教学重点 销售物流服务、销售物流合理化以及企业销售物流的 运输和配送管理。 教学难点 销售物流的合理化 2 2 返回 项目四 企业销售物流 主要内容 第一节 企业销售物流概述 第二节 企业销售物流服务 第三节 企业销售物流合理化 第四节 企业销售运输决策 第五节 分销需求计划（DRP） 3 3 返回 引导案例： 韩国三星公司的合理化运输 革新的成效 革新的措施 引发的思考 4 4 第一节企业销售物流概述 进行市场调查和需求预测。 编制销售计划。 一、 企业 开拓市场 销售 制定产品的销售策略。 系统 的任 组织与管理订货合同。 务 组织产品销售。 销售成本分折。 售后服务工作。 5 5 第一节企业销售物流概述 二、企业销售物流的概念 （一）概念 销售物流是指企业在销售过程中，将产品的 所有权转给用户的物流活动，是产品从生产地到 用户的时间和空间的转移，是以实现企业销售利 润为目的。 （GB/T18354：2006，销售物流 distribution logistics：企业在出售商品过程中所发生的 物流活动。）