2010年苏州招商小石城上市策略.pdf

——招商·小石城 2010年上市策略—— 招商地产苏州公司 2010.3 一、苏州市场分析 二、竞争市场分析 策略总纲 三、项目价值分析 Proposal procedure 四、项目客户分析 五、营销策略组合 六、阶段执行计划 七、项目售前准备 八、项目价格制定 1、苏州市场分析 1.1 经济环境分析 1.2 政策运行分析 1.3 苏州市场分析 1.4 区域市场分析 1.1 经济环境分析 苏州人均可支配收入持续提高，经济总量稳居国内城市前列。 经济持续快速增长和城市化进程推进，对房地产发展提供了有力支撑。 苏州历年来经济总量及人均可支配收入变化图 30000 国内生产总值(亿元) 人均可支配收入（元） 25000 20000 15000 约70% 10000 5000 0 2000年 02年 04年 06年 08年 2000年以来，苏州经济总量及城市居民人均可支配收 入均保持了10%以上的高速增长。2009年苏州GDP总量 苏州城市居民人均可支配收入2.93万元，其中约7成 达到7400亿元，同比增长11%。城市人均可支配收入 比例居民的年人均可支配收入在1.5万元-3万元之 达到26320元，同比增长10.3%。 间。 1.2 政策环境分析 近期政策层面主要通过信贷政策和土地政策的收紧，对非自住性购房行 为和土地市场的过热局面进行打压，增加了市场走势的不确定性。 在遏止房地产市场过度泡沫化的同时，鼓励非投资行为购房需求，保持房 政策基调 地产业对经济增长的拉动作用，促进房地产平稳健康发展。 央行与银监会将合理控制信贷增量，尤其关注进入房地产市场的资金流 信贷政策 向，并实行信贷额度管理。预计2010年房地产信贷资金将进一步紧缩； 加大打击囤地的政策力度，提高土地首付款比例，增加保障房土地供应， 土地政策 抑制土地市场疯狂炒地行为； 提高二套房和二手房税收、贷款政策、首付比例等方式，增加非自住型购 税费政策 房